Werbetechniken und Taktiken

Jedes Jahr verändern verschiedene Trends und Techniken die Art und Weise, wie wir Werbung sehen. Dies sind die einflussreichsten Techniken und Taktiken, die Sie in Ihren 2018er Kampagnen und darüber hinaus berücksichtigen sollten.

Vermeiden Sie es, an Störungen teilzunehmen

Störung war einst die treibende Kraft hinter vielen Werbekampagnen. Jeder kreative Brief, der in den 90ern und seit einem Jahrzehnt darüber hinaus produziert wurde, über Störungen. Wie heben wir uns von der Unordnung ab?? Wie erregen wir ihre Aufmerksamkeit?? Wie schlagen wir sie ins Gesicht und lassen sie aufhören, das zu tun, was sie tun, damit sie auf unsere Werbung achten werden? Das ist Geschichte.

Die Störung von Personen, insbesondere auf Mobilgeräten. Sie haben alles satt von allem. Sie hassen es, unterbrochen zu werden. Sie verachten das Warten auf eine Anzeige, bevor sie ihre Artikel lesen können. Sie werden wütend, wenn ihre Erfahrung durch bezahlte Inhalte überholt wird. Sie möchten nicht am empfangenden Ende dieser Art von schlechtem Gefühl sein. Wie Seth Godin vor vielen Jahren in „Erlaubnismarketing“ vorausgesagt hat, werden Sie so viel besser abschneiden, wenn die Menschen mit Ihrer Marke interagieren wollen. Wenn der Verbraucher Ihre Nachrichten verpasst, machen Sie es richtig.

Influencer verwenden

In Großbritannien gab es einen berühmten Fernsehkoch namens Delia Smith. Wann immer sie ein bestimmtes Produkt in ihrer Show benutzte oder erwähnte, gingen die Geschäfte am folgenden Tag aus dem Artikel aus. Wenn es für Delia gut genug war, war es für die breite Öffentlichkeit gut genug.

In Amerika gab es Oprahs Lieblingssachen. Und natürlich Dr. Oz musste nur den Namen eines Produkts flüstern und es würde einen Lauf darauf geben. Dies sind alles Beispiele für Influencer, die den Umsatz direkt auf positive Weise auswirken, obwohl sie die meiste Zeit nicht dafür bezahlt wurden, etwas zu sagen oder die Produkte zu verwenden.

Jetzt, im Zeitalter von Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter und sogar Pinterest, ist Influencer Marketing ein massives Geschäft. Zum Beispiel hat Kim Kardashian West über 94 Millionen Follower auf Instagram und über 50 Millionen Follower auf Twitter. Wenn Kim mit einem Produkt gesehen oder es unterstützt wird, können Sie erraten, was passiert. Diese Art von Marketing ist für sie Millionen wert, und die Werbetreibenden sind bereit, diesen Preis zu zahlen. Weitaus besser, das Geld für eine Produktverordnung auszugeben als eine Flash -Super Bowl -Anzeige mit einem riesigen Medienbudget.

Natürlich kann keine Marke durch den KKW -Filter kommen, und selbst wenn sie kann, hat sie möglicherweise nicht das Geld. Wählen Sie also Ihre Influencer mit Bedacht aus. Und denken Sie daran, wenn Sie sich an einer Berühmtheit befestigen, müssen Sie das Raug mit dem glatten. Sie sind nicht perfekt und wenn sie in den Medien in Schwierigkeiten geraten, kann Ihre Marke mitgezogen werden.

Denken Sie über den Bildschirm hinaus nach

In den letzten Jahren haben sich Werbetreibende manchmal mit Laserpräzision auf Werbung konzentriert, die Mobilfunk, Tablets und Computer abzielt. Obwohl dies kein Trend ist, der verschwinden wird, muss das Pendel schwingen. Und dieses Jahr wird es anfangen zu passieren.

Das heißt nicht, dass traditionelles Außen- und Drucken eine massive Wiederbelebung durchlaufen wird. Wie die Kohlebranche sind diese Medienkäufe aus einem bestimmten Grund in Schwierigkeiten. Es wird Sie jedoch entscheiden, über den Bildschirm hinaus zu schauen, um Ihre Kunden zu engagieren. Dann können Sie diese Taktiken nutzen, um die Menschen zu ihren Bildschirmen zu bringen, um mehr zu bestellen, oder mehr herauszufinden.

Guerilla -Marketing sollte in Ihrem Kopf sein. Nicht die typischen Anzeigen in Toiletten und Bürgerstätten, sondern Stunts und Ereignisse, die Aufmerksamkeit erregen; die Art von Aufmerksamkeit, die Websites wie Reddit aufgibt.Com, Facebook, Twitter und Instagram. Heutzutage ist es viel einfacher, Ihre Anzeige vor echte Menschen zu bringen, um die Leute auf Bildschirme zu bringen, um mit Ihrer Anzeige zu interagieren. Ein klassisches Beispiel - die Verkaufsautomatenstunts, die mit versteckten Kameras gedreht werden.

Tun auch. Denken Sie nicht an die kleine Anzahl von Personen, die die Anzeige oder das Ereignis tatsächlich persönlich sehen werden. Denken Sie an die Sharability der Anzeige. Ist dies die Zeit und Mühe für die Öffentlichkeit wert, es zu filmen und zu teilen? Gehen Sie dort.

Jedes Wort zählen lassen

-Es heißt, dass nur 28 Prozent der Wörter in einem Online-Artikel oder einer Werbung- tatsächlich vom Verbraucher gelesen werden. Oder mit anderen Worten, 72 Prozent von allem, was Sie schreiben, werden vollständig ignoriert. Sie müssen jedes Wort in Ihren Anzeigen sorgfältig berücksichtigen. Funktioniert jedes Wort hart genug? Werden fünf statt fünfzehn tun? Französischer Mathematiker Blaise Pascal war der erste von vielen klugen Menschen, die zugestanden wurden, dass es nicht einfach ist, präzise zu sein. Etwas, das er geschickt zusammenfasste, als er sagte: „Ich habe das länger als sonst gemacht, weil ich keine Zeit hatte, es kürzer zu machen.Mit anderen Worten, es ist nicht einfach, auf den Punkt zu kommen. Aber heutzutage ist es wichtiger als je zuvor.

Ergreifen Sie schnell die Aufmerksamkeit

Als Gesellschaft wird unsere Aufmerksamkeitsspanne jedes Jahr kürzer. Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne einer Person im Jahr 2000 betrug 12 Sekunden; Im Jahr 2015 war es auf 8 gesunken.25 Sekunden. Denken Sie daran, das ist kürzer als die 9-Sekunden-Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches.
Jetzt ist es leicht, den Titel dieses Abschnitts zu sagen, aber in der Praxis viel schwieriger zu tun. Jeder schreit nach Aufmerksamkeit. Die Unordnung ist genauso schlechter wie nie. Der einzige Weg, sich aufzuheben, besteht darin, wirklich anders zu sein. Das reicht jedoch nicht aus. Sie müssen auch mit Bedeutung anders sein. Es muss sich auf alles beziehen, was Sie verkaufen, oder Sie sind zurück zum alten „kostenlosen Sex - jetzt haben wir Ihre Aufmerksamkeit, lass uns über Versicherungen sprechen.”

Sobald Sie fast das Unmögliche getan haben und einen Verbraucher angesammelt haben, müssen Sie ihn auf dem Laufenden halten. Das bedeutet, mehrere Strategien in diesem Stück zu kombinieren. Jedes Wort zählen lassen. Den Inhalt relevant machen. Machen Sie es einfach zu scannen und absorbieren die Hauptpunkte. Machen Sie es ihnen leicht, den nächsten Schritt zu machen.

Bombardierung in den sozialen Medien einstellen

Genug ist genug und die Verbraucher stimmen mit ihren Klicks ab. Facebook spuckt sich regelmäßig aus, und die Reaktion von 90 Prozent der Personen, die ihn betrachten, besteht darin, ihn zu minimieren oder Wege zu finden, um sie insgesamt zu beseitigen. Als Verbraucher selbst sollten Sie das nur zu gut wissen. Wie oft haben Sie gesehen? In der Tat so sehr, dass Sie nicht über die Marke nachgedacht werden, um es absolut zu hassen.

Jetzt konzentrierten sich Werbung und Marketingmedien, die sich auf zwei wichtigste Dinge konzentrierten - Reichweite und Frequenz. Reichweite ist immer noch wichtig, aber die Häufigkeit ... das ist ein viel komplizierteres Problem. Wenn Sie Leute mit der gleichen Botschaft immer und immer und immer wieder über den Kopf schlagen und nicht reagieren, verursachen Sie Ihre Marke Schaden zufolge.

Wenn sich Ihre Botschaft jedoch weiterentwickelt und Wege findet, um das Leben des Verbrauchers auf irgendeine Weise zu verbessern (sei es Comedy, Informationen, Musik, Unterhaltung oder Rat), wird Ihre Häufigkeit begrüßt und beginnt zu arbeiten. Sie haben die Möglichkeit, dies mit den eigenen sozialen Seiten Ihrer Marke sowie Newsletter und Websites zu tun, die ständig mit relevanten Inhalten aktualisiert werden. Seien Sie schlau in Bezug auf die Frequenz und es wird sich auszahlen.

Die Personalisierung nutzen

Sie haben möglicherweise in der Vergangenheit Personalisierung verwendet, aber nicht in dem Maße, mit dem sie jetzt angeboten wird. Als die Direktwerbung zum ersten Mal Personalisierung nutzte, war sie grob und nicht überzeugend. "Lieber Herr. Smith “oder die gesprächigeren„ Hi John “-Veröffnungen überzeugt niemanden. Dies war eindeutig ein Plug-and-Play-Brief, und das Fleisch des Inhalts war ungefähr so ​​persönlich und einladend wie ein Pitch eines Gebrauchtwagenverkäufers.

Die Zeiten haben sich geändert. Das Internet, kombiniert mit anderen Methoden zur Erfassung von Datums, haben nun Zugang zu einer großen Menge an Informationen über einzelne Verbraucher. Es ist nicht nur ein Name, eine Adresse und eine Telefonnummer, sondern die Lieblingsfeiertagsbekämpfung, das Auto, die am meisten besuchten Websites und sogar die Marke von Unterwäsche. Die Datenmine ist enorm. Wenn Sie es mit Bedacht verwenden, können Sie Nachrichten aufstellen, die sich wirklich mit den Verbrauchern verbinden, die sie nie für möglich hielten. Es gibt natürlich eine feine Grenze zwischen dem Wissen und zu gut, und zu gut. Wenn der Verbraucher das Gefühl hat, dass seine Privatsphäre eingedrungen ist, steigen Sie von Kontakt mit seinen Bedürfnissen, zu geradezu aufdringlich. Stellen Sie also sicher, dass Ihre personalisierten Kampagnen nicht so persönlich werden, dass sie sich verletzt fühlen.

Betrachten Sie die Augmented Reality

Wenn Sie es noch nicht wissen, ist Augmented Reality ein schnell wachsender Teil der Werbung, des Marketings und des PR-Mixes. Kurz gesagt, diese Taktik überlagert eine CGI -Welt über die reale Welt durch den Einsatz moderner Technologie in Smartphones, Tablets und anderen Geräten. Das Pokemon Go -Phänomen hat im vergangenen Jahr die Augmented Reality in den Mainstream gebracht, und es wird nur größer.

Wie können Sie es verwenden?? Nun, es gibt so viele Möglichkeiten zum Tauchen. Wenn Sie beispielsweise eine Kette von Coffeeshops vermarkten, können Sie ihre Standorte auf einer Live -Street -Aussicht über die Kamera eines Telefons übertreffen. Sie können virtuelle Schatzsuche erstellen oder versteckte Nachrichten in Werbetafeln, Websites und Zeitschriften enthüllen. Wenn Sie sich einen Weg vorstellen können, eine unmögliche Welt zum Leben zu erwecken, können Sie es wahrscheinlich mit AR tun. Der einzige Nachteil ist, dass der Benutzer eine App herunterladen muss, um sie zu erleben, und dies kann ein großes Hindernis für den Eintritt sein. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Inhalt die Installation wert ist.

Das ist der Ausblick für 2018, basierend auf den letzten Monaten des Jahres 2016 und den ersten zwei Monaten des Jahres. Springen Sie jetzt auf diese Trends, bevor sie zum Kochen gehen.