Vor- und Nachteile globaler strategischer Allianzen

Wenn Sie einen Punkt erreicht haben, an dem Sie das Gefühl haben, Ihre Exportstrategie so weit wie möglich zu erhalten, ist es ein guter Zeitpunkt, Kräfte mit einem anderen Unternehmen mit ähnlicher Größe und Marktpräsenz zu erwägen, die sich in der Lage befinden ein fremdes Land, in dem Sie bereits Geschäfte machen oder möchten. Das ist eine globale strategische Allianz. Bevor Sie jedoch weitergehen können, ist es wichtig zu verstehen, wie eine globale strategische Allianz funktioniert und was es für Sie tun kann und was nicht.

Eine globale strategische Allianz ist keine Akquisition

Eine globale strategische Allianz wird in der Regel festgelegt, wenn ein Unternehmen zu einem verwandten Unternehmen oder einem neuen geografischen Markt führen möchte, insbesondere eines, bei dem die Regierung Importe verbietet, um die inländische Industrie zu schützen. Allianzen werden in der Regel zwischen zwei oder mehr Unternehmen gebildet, die jeweils in ihrem Heimatland ansässig sind, für einen bestimmten Zeitraum. Ihr Ziel ist es, am Eigentum eines neu gebildeten Unternehmens teilzunehmen und Wettbewerbsvorteile in ihren kombinierten Gebieten zu maximieren.

Die Kosten für eine globale strategische Allianz werden in der Regel unter den beteiligten Unternehmen gleichermaßen geteilt und sind im Allgemeinen die kostengünstigste Möglichkeit für alle Beteiligten, eine Partnerschaft zu bilden. Eine Akquisition hingegen bietet einen schnelleren Start bei der Ausbeutung eines Auslandsmarktes, ist jedoch in der Regel ein viel teureres Unternehmen für das erwerben. Während eine globale strategische Allianz gut für die Kerngeschäftsausdehnung und die Verwendung bestehender geografischer Märkte funktioniert, eignet sich eine Akquisition besser für die sofortige Durchdringung neuer geografischer Gebiete. Daher bietet eine Allianz globale Vermarkter eine gute Lösung.

Eine globale strategische Allianz ist auch viel flexibler als eine Akquisition in Bezug auf das Grad der Kontrolle jeder Partei. Abhängig von Ihren Ressourcen können Sie eine Aktien- oder Nicht-Equity-Partnerschaft strukturieren. Innerhalb einer Aktienpartnerschaft können Sie eine Minderheit, Mehrheit oder gleiche Beteiligung abhalten. In einer Partnerschaft mit Nicht-Eigenkapital hat der Gastlandpartner eine größere Beteiligung an dem Deal und hält somit ein Mehrheitszins. Wen Sie als Partner wählen, ist wohl wichtiger als die Struktur der Partnerschaft, da Sie einen Partner haben möchten, der einen aktiven Beitrag zu machen hat und wer flexibel und in der Lage ist, Konflikte zu lösen, während sich die Allianz entwickelt. Noch wichtiger ist, dass Sie berücksichtigen, was Sie aus der Allianz gewinnen möchten, und dass Sie einen Partner wählen, dessen Beitrag es Ihnen ermöglicht, diese Ziele zu erreichen.

Wo Importeure und Exporteure nach Partnern suchen sollten

Sie werden vielleicht überrascht sein, dass Sie mit einigen unwahrscheinlichen Verbündeten gegenseitig vorteilhafte Allianzen aufbauen können. Viele Unternehmen treffen bewusste Entscheidungen, um Partnerschaften mit komplementären oder sogar konkurrierenden Unternehmen zu bilden, die ihnen Marktanteil in Ländern bieten, auf die sie seit Jahren einbrechen können. Nokia und Microsoft haben beispielsweise eine breite globale strategische Allianz eingetragen, in der sie vorhaben, Vermögenswerte zu kombinieren und innovative mobile Produkte auf beispiellose Ebene zu entwickeln. Durch die Nutzung ihrer komplementären Stärken und ihres Fachwissens sorgen diese potenziellen Wettbewerber somit für ihr gegenseitiges Überleben im neuen globalen mobilen Ökosystem und im neuen Marktplatz.

Auch wenn Sie kein internationales Technologieunternehmen oder der weltweit führende Mobilfunklieferant sind, können Sie das Beispiel von Nokia und Microsoft folgen und sehen, welche Ihrer Kontakte, Kollegen, Kollegen und Wettbewerber auf dem internationalen Markt möglicherweise kompatible Anforderungen und Ziele haben könnten. Sie fühlen sich wahrscheinlich am sichersten mit einem Unternehmen, mit dem Sie bereits eine einigermaßen langjährige Geschäftsbeziehung haben, insbesondere wenn Sie gemeinsam ein erhebliches Umsatzwachstum erzielt haben. Es könnte Ihr Distributor in Südafrika sein, ein Hersteller, der die Verteilung Ihres Produkts in China übernahm, oder das Handelsunternehmen in Japan, der nicht mit der Nachfrage der Verbraucher Schritt halten kann. Jeder Ihrer Kontakte mit einem Problem, das Sie lösen können oder die Sie erfüllen können, könnte als potenzieller Partner dienen.

10 Vorteile der globalen strategischen Allianz

Es gibt viele spezifische Vorteile einer globalen strategischen Allianz. Hier sind 10. Du kannst:

1. Erhalten Sie den Sofortmarktzugang oder beschleunigen Sie zumindest Ihren Einstieg in einen neuen Markt
2. Nutzen Sie neue Möglichkeiten, Ihre Position in einem Markt zu stärken, in dem Sie bereits Fuß fassen
3. Verkaufszahlen steigern
4. Erwerben Sie neue Fähigkeiten und Technologie
5. Entwickeln Sie neue Produkte mit Gewinn
6. Fixkosten und Ressourcen teilen
7. Vergrößern Sie Ihre Verteilungskanäle
8. Erweitern Sie Ihre geschäftliche und politische Kontaktbasis
9. Erwerben Sie mehr Kenntnisse über internationale Bräuche und Kultur
10. Verbessern Sie Ihr Image auf dem Weltmarkt

Sechs Nachteile der globalen strategischen Allianz

Es gibt auch einige Kompromisse zu berücksichtigen:

1. Schwächeres Managementbeteiligung oder weniger Eigenkapitalanteil
2. Angst vor Marktisolierung aufgrund der Anwesenheit des lokalen Partners
3. Weniger effiziente Kommunikation
4. Schlechte Ressourcenzuweisung
5. Es schwierig, Ziele im Laufe der Zeit für Ziele zu halten
6. Verlust der Kontrolle über wichtige Probleme wie Produktqualität, Betriebskosten, Mitarbeiter usw.

Wenn Sie beispielsweise eine globale strategische Allianz mit sogar etwas weniger Eigenkapital-Sagen eingehen, verlieren Sie 49%-Sie verlieren die Kontrolle des Managements. Sie können diesen Eigenkapitalprozentsatz haben, da die Gastregierung nur bis zu 49% für einen Außenseiter zulässt, da Sie diesen Betrag nur aushandeln konnten oder weil Sie bereit waren, einen Minderheitsbeteiligung im Austausch gegen Gewinne zu akzeptieren (e.G., Verantwortung für Forschung und Entwicklung), die Sie während der Verhandlungsphase für wichtig hielten. Was auch immer der Grund, was werden Sie tun, wenn die Gewinne sinken, die Produktqualität verschlechtert oder Kunden unzufrieden sind? Sie haben nicht genug Interesse an dem Unternehmen, Maßnahmen zu ergreifen.

Ihre 49% können schnell abwerten, wenn es darum geht, eine Kontrolle zu üben. In jeder Partnerschaft dominiert der Mehrheitszinsinhaber tendenziell, dass die Bedürfnisse und der letzte ihres Partners zuletzt vorliegen. Die ideale Situation ist eine 50-50-Partnerschaft, die es beiden Parteien ermöglicht, an gegenseitigen Erfolgen teilzunehmen. Wenn Sie sich jedoch mit einem Minderheitsinteresse zufrieden geben, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Kontrolle behalten, um Ihre Ziele auf dem Zielmarkt zu erreichen.

Es ist auch wichtig, alle rechtlichen und finanziellen Auswirkungen zu untersuchen, bevor eine Partnerschaft mit einem Überseeunternehmen abgeschlossen wird. Suchen Sie einen Rechtsbeistand, der in internationalen Handel, Akquisitionen, Joint Ventures und Veräußerungen gut erlebt wird, um die besten und schlechtesten Szenarien mit Ihnen zu überstehen. Sie sollten sowohl in Ihrem eigenen Land als auch im Gastland einen Berater einstellen, um Ihren Rechte zu maximaler Schutz. Sie versuchen nicht nur, die grundlegende Integrität der Partnerschaft zu gewährleisten, sondern auch entscheidende Ansprüche und Verpflichtungen wie Urheberrechte, Marken, Patente, Steuern, Kartellrechte und Austauschkontrollen zu erfüllen.

Abschließende Gedanken

Sie müssen auch über die politische und wirtschaftliche Stabilität des Gastlandes auf dem Laufenden bleiben. Kontaktieren Sie sich mit den lokalen Wirtschaftsentwicklungsbüros innerhalb des Gastlandes. Sie sollten in der Lage sein, das zukünftige Investitionsklima des Landes zu bewerten und Ihnen frühere, gegenwärtige und zukünftige Wachstumstrends zu bieten. Dies gibt Ihnen eine bessere Vorstellung davon, welche Art von Risiken Sie anfallen werden, wenn Sie mit der Allianz fortfahren.