Ein Leitfaden für die Zusammenarbeit mit einem internationalen Distributor

Es gibt verschiedene Exportmethoden, eine direkte Exportierung durch eine Verteilerterminer. Die Ernennung wird zu einer Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Händler, der die Bedingungen für die Beziehung wie Fertigung, Vertrieb, Eigentum, Dauer, Preis und geistige Rechte skizziert, um nur einige zu nennen. Hier untersuchen wir, was ein internationaler Distributor tut und was Sie wissen müssen, bevor Sie einen ernennen.

Kauft das Produkt sofort, nimmt den Titel und nimmt das Risiko ein, im örtlichen Land erneut zu verkaufen

Ein internationaler Distributor kauft Produkte von einem Unternehmen in einem anderen Land in einem erheblichen Rabatt aufgrund der Erwartung, dass der Distributor Volumen einkaufen wird, um die Kosten für den Verschieben der Produkte über Tausende von Meilen auszugleichen. Sie markieren normalerweise ein Produkt, um ihre Gewinne abzudecken. Der Distributor sollte sich über den Markt, einschließlich lokaler Gesetze, kennen und beherrschen die Branche, in der das Produkt verkauft wird.

Importiert das Produkt exklusiv oder nicht exklusiv

Ein internationaler Distributor importiert das Produkt in eine ausschließliche oder nicht exklusive Ernennung und basiert auf den Bestimmungen des Verhandlungsvertrags. Ein Hersteller kann sich dafür entscheiden, mehrere Händler in einem ausländischen Markt zu haben, sofern er innerhalb des Vertrags vereinbart wird. Alternativ kann ein Hersteller einen exklusiven Händler ernennen, sofern der Händler bestimmte Verkaufsziele über einen bestimmten Zeitraum erfüllt. Wenn dies nicht der Fall ist, hat der Hersteller das Recht (sofern er im Vertrag angegeben ist), zu einem nicht exklusiven Termin zurückzukehren und andere Händler für dasselbe Gebiet einzustellen.

Liefert das Produkt in seinem lokalen Lagerhaus

Ein internationaler Distributor setzt das Produkt in seinem örtlichen Lagerhaus auf und verteilt es erneut in seinen Kundenstamm im örtlichen Land. Daher ist es für den Hersteller umsichtig, die Einrichtung persönlich persönlich zu besuchen, bevor er einen Vertrag unterzeichnet, um sicherzustellen, dass er alle Lagerstandards entspricht. Händler handeln in der Regel ziemlich schnell mit Kunden in einem örtlichen Land. Immerhin ist es ihr Job und verdient ihr Geld.

Märkte und werben das Produkt im örtlichen Land aus

Ein internationaler Distributor ist dafür verantwortlich, die Produkte über alle geeigneten Online- und Offline -Marketingkanäle wie Messen, Social Media, Werbetafeln, Direktwerbung und Newsletter aktiv zu fördern und zu vermarkten. Dies kann auch die Übersetzung von Marketingmaterialien für die Eingeborenen eines örtlichen Landes erfordern, um die Fähigkeiten und die Nutzungspolitik des Produkts zu verstehen.

Kommuniziert mit dem Home Office (Original Hersteller) mit rechtzeitigen Fortschrittsberichten

Hersteller können sich dafür entscheiden, von einem Händler so oft zu hören, wie er für notwendig hält, um den Fortschritt zu messen. Dies wird im Vertrag ausgehandelt, und der Trick besteht darin, ein Mindestziel festzulegen - z. Darüber hinaus können Sie eine Erklärung in den Vertrag einbeziehen, die eine Pipeline neuer Produktideen auf der Grundlage lokaler Markttrends sowie von Kunden anregen, die möglicherweise eine neue Produkterweiterung oder eine neue Wachstumsstraße für beide Parteien befeuern.

Behandelt alle After -Verkaufsunterstützung und -dienstleistung

Ein internationaler Distributor ist dafür verantwortlich, alle Kundenverkaufsanfragen, Garantien, Garantien, technischen Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlerbehebung) anzugehen, die den Kauf und/oder Verbrauch eines Produkts beinhalten. Der Händler muss über eine kompetente Vertriebsmitarbeiter verfügen, um dem Markt angemessen zu dienen.

Absorbiert alle Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im örtlichen Land

Ein internationaler Händler verursacht im Auftrag des Herstellers ein Kreditrisiko und Steuerverbindlichkeiten im örtlichen Land, da der Händler als "unabhängiger Auftragnehmer" für den Hersteller dient.

Erbringt gemäß den Bedingungen des internationalen Vertragsvertragsvertrags

Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag die zu bestellten Preisgestaltung, die zu bestellte Menge, die geografische Gerichtsbarkeit, die Exklusivität oder die Nicht-Exklusivitäts-Termin, die Dauer des Vertrags, die Produkthaftpflichtversicherung usw. abdecken sollte, usw. Je spezifischer und klarer es ist, desto nützlicher wird es für die Durchsetzung alles, was Sie erwarten, was Sie erwarten.

Ein solider Vertragsvertrag zusammenzustellen, der den Anforderungen des Herstellers und des internationalen Händlers entspricht, ist zu Beginn der Beziehung von entscheidender Bedeutung. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, potenzielle Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der Rechte an geistigem Eigentum eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersehen kann: Stellen Sie ein klares Verständnis dafür auf, wie aus dem Vertrag herauskommt, falls er nicht funktioniert.