Ein Leitfaden für die Zusammenarbeit mit einem Vertriebsagenten

Es gibt verschiedene exportierende Methoden, eine direkte Exportierung durch einen Verkaufsernenvertrag. Die Ernennung wird zu einer Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Vertriebsmitarbeiter, der die Bedingungen der Beziehung beschreibt. Die größte Unterscheidung zwischen einem internationalen Händler und einem Vertriebsmitarbeiter besteht darin, dass Vertriebsmitarbeiter während eines Verkaufs in der Regel keinen Titel für die Waren nehmen, während ein Händler dies tut. Also, was macht ein Vertriebsmitarbeiter??

Verkauft das Produkt im örtlichen Land

Ein Vertriebsmitglied erzielt einen Gewinn durch Provisionen, die direkt vom Hersteller gezahlt werden. Genau wie ein Händler sollte der Vertriebsbeauftragte (aber nicht immer) über den Markt, einschließlich lokaler Gesetze, vertraut sein und die Branche, in der das Produkt verkauft wird, beherrscht. Es ist ratsam, einen Vertriebsagenten zu finden, der mit lokalen Vorschriften vertraut ist, um die Risiken zu minimieren.

Verkauft das Produkt exklusiv oder nicht ausschließend

Ein Vertriebsmitarbeiter verkauft das Produkt auf einer exklusiven oder nicht exklusiven Termin, basierend auf den Bestimmungen des ausgehandelten Vertrags. Ein Hersteller kann sich dafür entscheiden, mehrere Vertriebsmittel in einem ausländischen Markt zu haben, sofern er innerhalb des Vertrags vereinbart wird. Alternativ kann ein Hersteller einen exklusiven Vertriebsmitarbeiter ernennen. Wenn dies nicht der Fall ist, hat der Hersteller das Recht (sofern er im Vertrag angegeben ist), zu einem nicht exklusiven Termin zurückzukehren und andere Vertriebsmitarbeiter für dasselbe Gebiet einzustellen.

Ein Hersteller sollte innerhalb der "akzeptablen" Zahlungsmethoden von Kunden in den Vertrag skizzieren (e.G., Bargeld im Voraus, Drahtübertragung, Sichtabschluss oder Kreditschreiben, die sie von den Endbenutzerkunden der Vertriebsmittel erwarten, um sicherzustellen, dass ihnen die garantierte Zahlung garantiert wird. Da der Hersteller die Zahlung direkt von Endbenutzerkunden einsetzt, die Tausende von Meilen entfernt sind und eine Provision für diese Transaktionen an den Verkäufer zahlen, ist es ratsam, eine sichere, garantierte Zahlungsmethode zu ermitteln.

Liefert das Produkt nicht in seinem örtlichen Lagerhaus.

Ein Vertriebsagent lagert das Produkt in seinem lokalen Lagerhaus in der Regel nicht auf. Er dient in erster Linie als Verabschiedung für den Endbenutzerkunden und den Hersteller. Alle Anfragen und Angebote werden vom Vertriebsagenten erhalten und an den Hersteller weitergeleitet.

Der Hersteller hat befugt, einen Preis anzugeben, zu dem der Vertriebsagent sein Produkt an den Kunden verkauft. Er kann den Vertriebsagenten auch vom Verkauf zu einem unangemessenen Preis beschränken. Diese Probleme sollten im Vertrag behandelt werden.

Märkte und werben das Produkt im örtlichen Land aus

Ein Vertriebsmitarbeiter ist dafür verantwortlich, Endbenutzerkunden zu ermutigen, die Produkte aktiv zu fördern und über alle geeigneten Online- und Offline-Marketingkanäle wie Messen, Social Media, Werbetafeln, Direktwerbung und Newsletter zu fördern und zu vermarkten.

Kommuniziert mit dem Home Office mit rechtzeitigen Fortschrittsberichten

Hersteller können sich dafür entscheiden, von einem Vertriebsagenten so oft zu hören, wie er für notwendig hält, um den Fortschritt zu messen. Dies wird im Vertrag ausgehandelt, und der Trick besteht darin, ein Mindestziel festzulegen - z. Darüber hinaus können Sie eine Erklärung in den Vertrag einbeziehen, die eine Pipeline neuer Produktideen auf der Grundlage lokaler Markttrends sowie von Kunden anregen, die möglicherweise eine neue Produkterweiterung oder eine neue Wachstumsstraße für beide Parteien befeuern.

Verarbeitet die meisten, aber nicht unbedingt alle Verkaufsunterstützung und -dienste

Vertriebsmitarbeiter sind verantwortlich für die Bekämpfung der meisten, aber nicht unbedingt alle Kundenverkaufsanfragen, Garantien, Garantien, technischen Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlerbehebung), die den Kauf und/oder Verbrauch eines Produkts beinhalten. Wenn dies nicht der Fall ist, sollten sie die Kundenanfragen an den Hersteller weiterleiten. Ein Hersteller sollte einen Vertriebsmitarbeiter suchen, der direkten Kontakt zu Endbenutzern hat, um technische oder Qualitätskontrollprobleme zu lösen. Der Vertriebsagent muss über eine kompetente Vertriebsmitarbeiter verfügen, um den Markt angemessen zu bedienen.

Absorbiert keines der Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im örtlichen Land

Ein Vertriebsmitarbeiter entsteht im Namen des Herstellers keine Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im örtlichen Land, da der Agent das Produkt nur als "unabhängiger Auftragnehmer" für den Hersteller verkauft. Daher übernimmt der Hersteller höhere Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten.

Führt nach den Bedingungen des Vertrags über den internationalen Vertriebsvertragsvertrag ab

Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag die Preisgestaltung, eine bestimmte Menge an verkauften Waren, die Kommission, die geografische Zuständigkeit, die Exklusivität oder die Nicht-Exklusivitäts-Ernennung, die Dauer des Vertrags usw. abdecken sollte, usw. Je spezifischer und klarer es ist, desto nützlicher wird es für die Durchsetzung alles, was Sie erwarten, was Sie erwarten.

Ein solider Vereinbarungsvertrag zusammenzustellen, der den Anforderungen des Herstellers und des internationalen Vertriebsvertriebs zu Beginn der Beziehung entspricht. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, potenzielle Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der Rechte an geistigem Eigentum eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersehen kann: Stellen Sie ein klares Verständnis dafür auf, wie aus dem Vertrag herauskommt, falls er nicht funktioniert.