Ein Leitfaden für Vertriebs- und Marketing -Karrieren

Ein Leitfaden für Vertriebs- und Marketing -Karrieren

Traditionell waren die Marketingabteilungen von Unternehmen für das Produktdesign verantwortlich, identifizierten demografische Daten zu, entwerfen Werbeaktionen, Werbung und ermöglichten die Vertriebsmitarbeiter mit Tools für ihre Strategie "Go to Market". Sobald das Marketing fertig war, übernahmen die Vertriebsprofis die Leitung. Wenn der Umsatz stark wäre, hatte das Marketing -Team das Gefühl, an ihrem Ende gute Arbeit geleistet zu haben. Wenn der Umsatz schwach wären, wird dem Marketing -Team mit der Erstellung eines anderen Marketingplans beauftragt und die Strategie "Go to Market" neu gestaltet.

Während viele große Unternehmen immer noch im traditionellen Modell "Marketing dann als Vertrieb" tätig sind, haben die meisten kleinen bis mittelständischen Unternehmen diese beiden Abteilungen zu einem verschmolzen. Dies reduziert nicht nur den Overhead, sondern kann auch einige unterschiedliche Vorteile bieten.

Diese Verschmelzung hat mehrere Karrieremöglichkeiten für Kreatives Denkverkaufsfachleute geschaffen, die von den Vorteilen einer Doppelrollenposition profitieren können.

Direktes Feedback

Eine häufige Herausforderung bei den traditionellen Marketingabteilungen ist der Mangel an erfahrenen Vertriebsprofis im Team. Verkäufe können nicht in einem Sitzungssaal oder in einem Trockenlöschbrett getätigt werden. Der Umsatz ist von Angesicht zu Angesicht, Bauch zu Bauch, Vertriebsprofi zum Kunden. Ein erfahrener Vertriebsprofi weiß, was funktioniert und was nicht zu kurz ist. Karriere -Marketing -Fachkräfte verlassen sich häufig auf Umfragen, Branchenanalysen und Diagramme bei der Gestaltung einer Strategie. Was diesem Ansatz fehlt, ist die reale Erfahrung, die nur Verkaufserfahrung bieten kann.

Wenn erfahrene Vertriebsprofis als Vertriebsmarketingspezialisten beschäftigt sind, bringen sie das entscheidende fehlende Stück mit, das einen Marketingplan erstellen oder brechen kann. Dadurch wird die Verzögerung bei der Feedback von der Vertriebsmitarbeiter beseitigt und kann den ursprünglichen Marketingplan erheblich erstellen und die Notwendigkeit von Überarbeitungen verringern.

Mehrere Karrierewege

Eine gemeinsame Herausforderung für viele Arbeitgeber besteht darin, qualitativ hochwertige Mitarbeiter zu behalten und anzuziehen. Durch die Anbieten von Karriereherftungsmöglichkeiten sind die Arbeitgeber besser positioniert, um qualitativ hochwertige Mitarbeiter anzuziehen und zu halten. Während der typische Karriereweg für Vertriebsprofis dem Rep-Manager-Regisseur-Pfad folgt, schafft das Einbinden von Marketing mit Verkäufen mehrere Fortschrittswege. Das Mischen von Vertrieb und Marketing bietet den Mitarbeitern nicht nur eine "Mehrwert", sondern der Arbeitgeber profitiert auch durch die Cross-Training von Führungskräften auf mittlerer und leitender Ebene.

Fertigkeitsverlust verhindern

Vertriebs- und Marketingfähigkeiten sind wie Muskeln: Wenn sie nicht benutzt werden, werden sie schrumpfen, schwächer werden und schließlich bis zu dem Punkt, dass sie nutzlos sind. Trotz allem, was manche glauben, ist der Verkauf nicht wie ein Fahrrad fahren. Nur weil Sie vor 10 Jahren in einer Verkaufsposition effektiv waren.

Gleiches gilt für diejenigen im Marketing. Fähigkeiten müssen konsequent und ständig verbessert werden. Die Dinge ändern sich in der Geschäftswelt drastisch und Ihre Fähigkeiten müssen sich direkt mit diesen Veränderungen ändern. Wenn Sie für längere Zeit keinen Vertrieb oder Marketing heraushalten, werden Sie von Ihrem Wettbewerb bestanden.

Mehrere Karrierewege schaffen das Potenzial für Vertriebs- oder Marketingfähigkeiten, um zu schließen. Die Arbeitgeber sollten dieses Potenzial bewusst sein und Stellenangebote, die das College-System der "Major-Minor" widerspiegeln."Dies bedeutet, dass kein Mitarbeiter zu 100% auf Vertrieb oder Marketing ausgerichtet sein sollte, aber einen Split von 75/25% für Marketing oder Umsatz haben sollte.

Was Arbeitgeber suchen

Ein typischer Hochschulabschluss in Unternehmensmanagement umfasst Elemente von Vertrieb und Marketing, die Arbeitgeber in Kandidaten, die an einer Combo -Position interessiert sind, möchten. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, Erfahrungen in beiden Bereichen zu sammeln. In typischen Situationen konzentrieren sich die Menschen entweder auf eine Karriere im Vertrieb oder eine Karriere im Marketing, tun aber selten beides. Für den Arbeitssuchenden ist die Antwort möglicherweise nicht leicht zu finden.

Es gibt jedoch Optionen. Der erste ist, dass Sie Ihren Arbeitgeber um eine Schulung mit ihren Mitarbeitern der Marketingabteilung für Vertriebsmitarbeiter bitten und um Vertriebsschulungen für die Marketing -Personen bitten. Nur sehr wenige Arbeitgeber würden die Anfrage eines Arbeitnehmers nach zusätzlicher Schulung verweigern und werden wahrscheinlich kostenlos und leicht verfügbaren Zugang zur Berufsausbildung bieten.

Eine weitere Option für Cross-Training besteht darin, lokale Hochschulen und Universitäten für Weiterbildungskurse zu erreichen. Während diese Option länger dauern kann, nehmen Sie sich mehr von Ihrer persönlichen Zeit und kosten Sie mehr Kapital, die Lebensläufe und die sichtbaren Anzeichen von Selbstantrieb können die Kosten mehr als ausgleichen als ausgleichen.