Eine Karriere im IT -Verkauf

Gehen Sie in die meisten Geschäftsbüros, von den sehr kleinen bis zu denen mit einer globalen Reichweite, und Sie werden mindestens eines gemeinsam finden: Computer. Sie befinden sich in jedem Büro, in den meisten Häusern, versteckt in Taschen in Form von Smartphones und in Form von Tablets getragen. Und über 95% dieser Computer sind mit einem Netzwerk verbunden. Dieses Netzwerk kann das Internet sein oder es kann mit einem LAN, einem Wan, einem Mann oder einem Mann verbunden werden. Sie sind Teil von Topologien, die als Token -Ringe, Maschen, Busse und Sterne bekannt sind. Und sie bieten eine enorme Chance für technologisch gesinnte Vertriebsangaben.

Ein kurzer Überblick über IT -Verkaufspositionen

Die Welt der Computer und Netzwerke kann eine verwirrende Welt sein. Es scheint kein Ende von schnellen Veränderungen zu geben, die in der IT -Welt alles "verändern" scheinen. Es gibt jedoch einige Konstanten und konsequent aufkommende Trends, die mehrere IT-basierte Verkaufskarriere geschaffen haben.

Im Allgemeinen fallen IT-basierte Verkaufspositionen in die Kategorien von Hardware, Software und Diensten. Und während jeder mit den anderen verbunden ist (ähnlich wie Teil desselben Netzwerks), sind sie einzigartig voneinander.

Hardwareverkäufe

In der oft verwirrenden Welt davon ist die Hardware am einfachsten zu verstehen. Wenn Sie es berühren können, ist es im Wesentlichen Hardware. Die Hardware umfasst Dinge wie Computer, Schalter, Router, Hubs, Monitore, Server, Gestelle, Klingen und so weiter. Während sich die Branche möglicherweise von all dieser Hardware entfernen kann, ist sie noch weit davon entfernt, "hardwarefrei zu sein."

Die Hardware -Vertriebsbranche ist eine sehr ausgereifte Branche, was bedeutet, dass es viele Wettbewerber gibt, die die gleichen Dinge mit unterschiedlichen Preisschilds, unterschiedlichen "Werts" und unterschiedlichen gebündelten Dienstleistungen verkaufen. (Mehr zu Diensten später.) Was dieser Wettbewerb und diese Reife geschaffen haben, ist ein Verkaufsumfeld, das nur sehr wenig Gewinn erzielt. Als Computer zum ersten Mal populär gemacht wurden, war die Norm die Norm, 25 bis 30% Gewinn für einen Deal zu verleihen. Diese Gewinnspanne hat sich fortgesetzt und läuft weiter zusammen. Da nur sehr wenige Personen allein eine Einkommensverkäufe erhalten können, haben die meisten Hersteller entweder Inside -Vertriebskräfte, die "für Dollars wählen" und ihre Ausrüstung zu einem beliebigen Preis verkaufen, den der Markt tragen wird, und in eine Karriere als IT -Hardware -Vertriebsprofi einzusteigen ist wahrscheinlich nicht die attraktivste Option für viele.

Softwareverkauf

Computer wären nutzlos, wenn sie nicht für die Software, die auf sie lief. Unabhängig davon. Und über die Software hinaus, die aus dem Internet heruntergeladen oder in Ihrem örtlichen Big Box Store gekauft werden kann, sind Softwareverkaufsfachleute.

Softwareverkäufer sind für den Verkauf einer spezifischen Software -Art, häufig an eine ganz bestimmte Branche, verantwortlich. Software für die Verwaltung eines Zahnarztes ist ein Beispiel für branchenspezifische Software ist. Und höchstwahrscheinlich verkauft der Verkäufer die Software an die Zahnärzte der Welt, die Software an Zahnärzte verkauft.

Der Grund für diese Spezialität ist sicherzustellen. Diese benutzerdefinierten Softwarepakete gelten fast immer als teuer, und jemanden, der auch ein umfassendes Verständnis mehrerer Softwarepakete haben muss, würde ihre Effektivität einschränken.

Obwohl dies nicht immer der Fall ist, verdient Software -Vertriebsprofi erhebliche Einkommen. Das ist so lange, wie sie verkaufen! Die Herausforderung bei diesen Positionen besteht darin, dass die Verkaufszyklen normalerweise ziemlich lang sind, was die Zeit zwischen Provisionsprüfungen gleichermaßen langwierig macht. Wenn Sie jedoch alleine vom Gehalt leben können und Vertrauen in Ihre Fähigkeit zur Bereitstellung haben, können Softwareverkäufe eine perfekte Wahl für Sie sein.

Verkauf von IT -Dienstleistungen

Sofern ein Unternehmen einen IT -Experten (oder ein Expertenteam) im Mitarbeiter hat. Hier kommt ein IT -Services -Vertriebsprofi ins Spiel. Und hier kann ein guter Vertriebsprofi ein unglaubliches Einkommen erzielen.

Die Dienste sind in vielen Formen erhältlich, vom einfachen Service der laufenden Netzwerkverkabelung über ein Gebäude bis hin zur Bereitstellung von Beratungsdiensten für ein Unternehmen, da sie in Betracht ziehen, ihr Rechenzentrum zu virtualisieren. Die Dienstleistungen reichen stark, ebenso wie das Einkommenspotential derjenigen, die die Dienstleistungen verkaufen.

Dienstleistungen sind der Kleber, der die IT -Vertriebswelt zusammenbringt. Die IT -Serviceverkäufe verkaufen Hardware -Lösungen, gepaart mit Software und häufig mit Installationsdiensten gebündelt. Ein Repräsentant, der alles verkauft. Die meisten IT -Service -Vertriebsprofis arbeiten mit einem Team von Fachleuten zusammen, die Experten in bestimmten Bereichen der IT -Welt sind und so die fast unmögliche Aufgabe beseitigen, ein Experte für alles zu sein.

Letzte Worte

Die Welt des IT -Verkaufs ist eine erweiterte, die für diejenigen mit der technischen Eignung gut geeignet ist, bereit ist, in einer sich schnell verändernden Welt zu arbeiten und Geldmotivierung zu sein. Wenn Sie sich nur auf Hardware konzentrieren, können Sie viele Verkäufe tätigen, aber Ihre Gewinne sind niedrig. Verkaufen Sie nichts als Hardware und Ihr Gewinn wird hoch sein, aber Ihr Umsatz wird selten und kompliziert sein. Verkaufen Sie Dienstleistungen und kombinieren Sie das Beste von Hardware und Software und eröffnen Sie eine ganz andere Welt, um Einkommen zu erkunden und zu verdienen.