8 Möglichkeiten zur Messung der Einzelhandelsleistung und -produktivität

Wenn Sie verstehen, welche Kampagnen und Strategien die meisten Verkäufe für Ihr Einzelhandelsgeschäft treiben, können Sie auf Ihren Erfolgen aufbauen und Fehltritte minimieren. Die Messung der Produktivität und der Leistung erfordert jedoch mehr als nur zu überprüfen, ob das Unternehmen jeden Monat Gewinne erzielt. Ein effektiver Weg, um zu beurteilen, was am besten funktioniert.

Eine einfache Möglichkeit zu wissen, ob das Unternehmen gesund ist. Aber was ist, wenn Ihr Geschäft seit weniger als einem Jahr geöffnet ist?

Geschäftsinhaber haben sich möglicherweise angemessen, was in ihren Geschäftstätigen passiert. Daten können die Geschäftsinhaber auch auf Trends aufmerksam machen, denen sie nicht bekannt sind, wodurch sie Anpassungen vornehmen können. 

Diese Daten können durch die Verwendung verschiedener mathematischer Formeln und Berechnungen im Einzelhandel gesammelt werden, die auf Verkäufen basieren. Wenn Sie diese Metriken regelmäßig verfolgen, können Sie Ihr Geschäft effizient ausbauen.

Umsatz pro Quadratfuß

Die Verkaufsdaten pro Quadratmeter werden am häufigsten für die Planung von Inventarkäufen verwendet. Es kann auch grob in Investition berechnen und zur Bestimmung der Miete für einen Einzelhandelsstandort verwendet.

Beachten Sie bei der Messung des Verkaufs pro Quadrat.

Gesamtnettoumsatz ÷ Quadratfuß Verkaufsfläche = Umsatz pro Quadratfuß Verkaufsfläche

Umsatz pro linearem Fuß des Regalplatzes

Ein Einzelhandelsgeschäft mit Wandeinheiten und anderen Regalplätzen möchte möglicherweise den Verkauf von Verkauf pro Fußmine der Regalfläche nutzen, um die Zuteilung des Raums durch eine Produkt- oder Produktkategorie zu bestimmen.

Gesamtnettoumsatz ÷ lineare Füße des Regals = Umsatz pro linearem Fuß

Verkauf nach Abteilung oder Kategorie

Einzelhändler, die verschiedene Produktkategorien verkaufen. Zum Beispiel kann ein Frauenbekleidungsgeschäft sehen, wie der Verkauf der Dessousabteilung im Vergleich zum Rest des Geschäftsverkauf.

Der gesamte Nettoumsatz der Kategorie ow ow

Lagerumschlag

Bargeld ist König im Einzelhandel und der größte Abfluss Ihres Geldes ist Ihr Inventar. Der Verkauf von Big-Ticket-Artikeln ist eine potenzielle Möglichkeit, Gewinne zu erzielen, jedoch nur dann, wenn die Verbraucher durch die Produkte. Das nicht verkaufte Inventar ist eine kostspielige Investition für den Einzelhändler. Die Messung Ihres Umsatzes ist eine Möglichkeit, zu wissen, ob Sie auf einem Artikel überfüllt oder sogar unterbrochen sind.

Umsatz (zum Einzelhandelswert) ÷ durchschnittlicher Lagerwert (zum Einzelhandelswert)

Bruttomarge Return on Investment  

Die Bruttomarge Return on Investment (GMROI) ist eine beliebte Messung, da sie einige Metriken zu einem kombiniert und ein genaueres Bild der Rentabilität im Vergleich zu Inventarumsatz bietet.

Bruttomarge (Dollar) ÷ Durchschnittliches Inventar (zu Kosten)     

Elemente pro Transaktion

Die Verkaufsnummer pro Verkaufsunternehmen, auch als Verkäufer-Per-Kunden bekannt. Ein Geschäft, das von seinen Verkäufern abhängig ist, um einen Verkauf zu tätigen, wird diese Formel zur Messung der Produktivität des Personals verwenden.

Bruttoumsatz ÷ Anzahl der Transaktionen = Umsatz pro Transaktion

Umsatz pro Mitarbeiter

Wenn der Umsatz pro Mitarbeiter berücksichtigt wird, müssen Einzelhändler berücksichtigen, ob das Geschäft Vollzeit- oder Teilzeitbeschäftigte hat. Konvertieren Sie die Arbeitsstunden, die im Zeitraum von Teilzeitbeschäftigten in eine gleichwertige Anzahl von Vollzeitbeschäftigten bearbeitet wurden. Diese Form der Messung der Produktivität ist ein hervorragendes Instrument zur Ermittlung der Anzahl der Umsätze, die ein Unternehmen bei der Erhöhung der Personalstufe generieren muss.

Nettoumsatz ÷ Anzahl der Mitarbeiter = Umsatz pro Mitarbeiter

Zubehör Prozentsatz

Der Gewinn in einem Einzelhandelsgeschäft stammt aus dem zweiten verkauften Artikel, nicht der erste. Das Kennen der Zubehörverkäufe liefert daher Informationen darüber, welche Artikel einen Gewinn generieren. Um diese Zahl zu berechnen, trennen Sie einfach den Gesamtumsatz durch Zubehörverkäufe. Dies wird Ihnen zeigen, wie gut Ihre Mitarbeiter beim Hinzufügen zusätzlicher Artikel in den Verkauf abschneiden, ähnlich wie bei den obigen Transaktionen pro Transaktion. Abhängig von Ihren Produkten beträgt eine ideale Reichweite für diese Metrik 10%. 

Nettoumsatz ÷ Zubehörverkäufe = Zubehör % des Umsatzes

Dies sind nur einige Möglichkeiten, um die Leistung eines Einzelhandelsgeschäfts zu messen. Da Einzelhändler diese Zahlen Monat für Monat und Jahr für Jahr verfolgen, wird es leichter zu verstehen.