8 Tipps zur Einstellung von Verkäufern

Einen Verkäufer, der nicht Erfolg hat. Jeder Manager wird früher oder später einen Einstellungsfehler machen, aber indem Sie in jeder Phase des Prozesses genau Aufmerksamkeit schenken, können Sie diese Fehler minimieren.

Überprüfen Sie die Stellenbeschreibung

Überprüfen Sie die Auflistung, bevor Sie sie veröffentlichen, und stellen Sie sicher, dass es noch relevant ist. Wenn es schon eine Weile her ist, seit Sie einen Verkäufer engagiert haben, müssen Sie möglicherweise wesentliche Änderungen an den Anforderungen vornehmen. Überprüfen Sie auch sehr sorgfältig auf Tippfehler und grammatikalische Fehler-diese sind eine enorme Abbindung an die Superstar-Kandidaten, die Sie anziehen möchten.

Wissen, was Sie suchen

Sobald Sie Ihre Arbeitsplatzöffnung veröffentlichen, werden Sie wahrscheinlich einen Schneesturm von Bewerbungen erhalten. Bis zu 90%sind nicht qualifiziert oder auf andere Weise schlecht und können direkt in den Recyclingbehälter gehen.

Aber die verbleibenden Kandidaten werden wahrscheinlich immer noch mehr sein, als Sie für Interviews einbringen möchten. Erstellen Sie eine Liste Ihrer gewünschten Qualifikationen (über die Mindestanforderungen aus der Auftragsöffnung) und verwenden Sie diese Liste, um die Anwendungen zu priorisieren.

Bereiten Sie Ihre Interviewfragen vor

Schreiben Sie Ihre Interviewfragen rechtzeitig auf und verwenden Sie bei jedem Interview dieselben Fragen. Auf diese Weise können Sie jeden Kandidaten basierend auf derselben Art von Informationen betrachten. Möglicherweise möchten Sie einige Ihrer Kandidaten ein paar individuelle Fragen hinzufügen, aber die Kernmenge von Fragen sollten für alle gleich sein.

Halten Sie Ihre Fragen offen

Wenn Sie breite Fragen stellen, wird es dem Kandidaten schwerer, herauszufinden, welche Antwort Sie suchen. Dies bedeutet, dass Sie eher seine wirkliche Antwort hören.

Wenn Sie beispielsweise so etwas fragen: „Wie oft versuchst du, einen Interessenten zu schließen?"Sie hören wahrscheinlich" Ich mache das immer "von jedem Kandidaten. Fragen Sie stattdessen so etwas wie: „Was machst du während eines Termins mit einer Aussicht?Und dann hören Sie auf, was sie über das Schließen sagen.

Beachten Sie ihr Aussehen

Aussehen bedeutet nicht nur das Aussehen, obwohl dies ein bedeutender Teil ist. Es enthält auch Dinge wie Verhalten, Kleidung und Körpersprache. Jemand, der sich um eine Verkaufsposition bewirbt, sollte in all diesen Kategorien genau richtig sein. Sie sollten sich professionell kleiden und handeln.

Verkauf dich

Unabhängig vom Zustand des Arbeitsmarktes haben Vertriebs -Superstar. Sie müssen ein wenig verkaufen, um einen solchen Kandidaten davon zu überzeugen, für Sie zu arbeiten. Bereiten Sie einige Informationen über das Unternehmen im Allgemeinen sowie über das Verkaufsteam und die Position, für die Sie einstellen, vor.

Werden schwierig

Wenn Sie einen Verkäufer interviewen, geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihnen zu zeigen, wie sie ein Produkt verkaufen: in diesem Fall selbst selbst. Zögern Sie nicht, dass sie ein wenig dafür arbeiten. Werfen Sie ein paar Einwände auf ihren Weg, wie zum Beispiel skeptisch gegen etwas, das der Kandidat gesagt hat, und sehen Sie, wie sie reagieren.

Ein Vizepräsident von Vertrieb aus einem Fortune 500 -Unternehmen testet gerne Bewerber, die er interviewt, indem er plötzlich aufsteht und sagt: „Es tut mir leid, aber ich glaube nicht, dass dies funktionieren wird. Viel Glück.Dies ist der Zeitpunkt, an dem das eigentliche Interview beginnt, da er nun beurteilen kann, wie der Kandidat auf einen erheblichen Einwand reagiert.

Hören Sie nach Hinweisen

Ein guter Verkäufer nutzt seine Verkaufsfähigkeiten während des Interviews. Sie werden zeigen, dass sie Ihr Unternehmen recherchiert haben, indem sie intelligente Fragen gestellt haben. Sie werden nach Einwänden suchen, indem sie Sie um Feedback fragen. Erwarten Sie, dass sie wahrscheinlich versuchen, Sie am Ende des Interviews zu schließen. Ein guter Verkäufer wird nach dem Interview mit einem Dankesbrief mit ziemlicher Sicherheit nachverfolgen. All dies sind Anzeichen dafür, dass Sie sich einen erfahrenen Verkäufer ansehen.