8 Schlüssel zur Auswahl der besten Waren für Ihr Einzelhandelsgeschäft

Einzelhändler müssen beim Kauf neuer Waren so viele Faktoren berücksichtigen. Um auf den richtigen Weg zu kommen, können Sie die folgenden acht Schlüssel helfen, zu verstehen, welche Entscheidungen gut sind und welche "nicht so gut" sind, wenn es um den Kauf neuer Waren geht.

Ihre Warenphilosophie

Ein Einzelhändler kann eine „tiefe und enge“ Warenphilosophie haben. Sie tragen ein paar beliebte Gegenstände in ungefähr siebzehn Farben und in jeder Größe, die man sich vorstellen kann. Sie entscheiden die einzigen Produktkunden mögen und tragen ihn bis zum Tod.

Am anderen Ende des Spektrums kann ein Einzelhändler eine „breite und flache“ Warenphilosophie haben. Sie haben ein bisschen davon, ein bisschen davon. Sie probieren gerne neue Produkte aus und testen sie, um herauszufinden, welche bei den Kunden am meisten schwingt.

Die meisten Kettengeschäfte haben eine tiefe und enge Philosophie; Die meisten Spezialhändler haben eine breite und flache Philosophie. Waren Sie nicht wie die Kettengeschäfte. Dies ist keine Strategie zum Wettbewerb, sondern eine Strategie zu verlieren. Es erfordert intensiv. Außerdem verlieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil, wenn Sie sich wie Ihre Konkurrenz wie Ihre Konkurrenz verkaufen.

Lieferanten oder stile orientiert

Bestimmte Marken sind so leistungsfähig, dass Einzelhändler wegen der Marke Waren auf Lager haben. Zum Beispiel bedenken Sie Best Buy. Sie haben ein Samsung -Geschäft und ein Apple Store im Best Buy Store. Die Waren ändert sich, aber es wird basierend auf den Marken ausgewählt, für die sie sich handeln. Diese Marken treiben den natürlichen Verkehr in ihre Geschäfte. Wenn Sie ein unabhängiger Einzelhändler sind, ist die Lieferanten-orientierte nicht die beste Strategie. Es begrenzt Ihre Auswahl und Berufung. Außerdem ist Ihre Fähigkeit, mehrere Preisbänder abzudecken. 

Markenname Akzeptanz

Einige Marken, zu denen Sie geneigt sind, auch wenn Sie beliebt sind, können Ihren Laden verletzen. Kunden akzeptieren die Marken möglicherweise nicht, um festzustellen, ob die Marke zu den anderen passen, die Kunden haben Tun wie. Legen Sie jedoch nicht die ganze Leistung in die Hände der Kunden. Manchmal fragen Kunden möglicherweise danach, aber die Marke ist aus anderen Gründen möglicherweise nicht gut für Ihr Geschäft, und das Tragen wird Sie verletzen. Außerdem sind viele Marken Modeerscheinungen - was bedeutet, dass ihre Popularität von kurzer Dauer ist. Wenn Sie Ihr Geschäft zu dieser Marke machen, haben Sie auch eine Haltbarkeit. 

Leicht neu zu ordnen

Verstehen Sie die Verfügbarkeits- und Betriebsprozesse des Anbieters gründlich, damit Sie sich auf zukünftige Bestellungen vorbereiten und sich auf den Erfolg einstellen können. Betrachten Sie Anbieter, die "gleichzeitig" zur Verfügung haben. Dies sind Waren, die der Verkäufer garantiert, um für Sie auf Lager zu bleiben und schnell wieder aufzufüllen. Wenn Sie sich auf diese Produkte konzentrieren, können Sie ein breiteres Sortiment mit weniger vorhandenem Inventar haben. 

Verkäufer liefern & Partner

Ein Anbieter bietet möglicherweise eine großartige Marke oder ein großartiges Produkt, aber was nützt es, wenn er nicht rechtzeitig liefern? Unterstützen sie Sie und Ihr Geschäft durch Koop-Mittel oder Rückgabetechnikberechtigungen? Die besten Anbieter sind solche, die mit Ihrem Geschäft zusammenarbeiten, um Erfolg zu haben. Sie verfügen über Systeme und Programme, mit denen Sie die Waren verkaufen können, sobald Sie sie gekauft haben.

Ein Markup beibehalten

Wie gut können Sie aus den Waren profitieren, die Sie tragen möchten? Dies mag offensichtlich erscheint, aber viele Einzelhändler lagern ihr Geschäft mit Waren, die sie aus anderen Gründen als Preis, wie Kundenakzeptanz und persönlichen Vorlieben, ausgewählt haben. Andere Faktoren als Geld gehen in die Auswahl von Waren, ignorieren Sie aber den Preis nicht ganz ignorieren. Stellen Sie fest, ob das Produkt tatsächlich einen Gewinn erzielen wird. Achten Sie auf Ihr Proforma -Modell und die Margen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. 

Konsequente Darsteller

Ein guter Käufer schaut sich immer an:

1. Welche Produkte verkaufen
2. Wer ihre Lieblingsverkäufer sind

Tun Sie dasselbe und vergleiche. Ist der Verkäufer richtig für Sie? So oft kauft ein Einzelhändler weiterhin Produkte, weil er den Anbieter mag, nicht weil die Produkte gut für den Laden sind. Es ist menschliche Natur, aber es ist keine gute Sache. Bewerten.

Warenwert

Was finden Ihre Kunden wertvoll?? Finden Sie es heraus und lernen Sie, wie Sie diesen Wert erhöhen können. Kunden sind normalerweise bereit, mehr für ein Produkt zu bezahlen, in dem sie den Wert leicht sehen. Erstellen Sie einen Kunden "Council", um Ihnen beim Kauf zu helfen.