7 Möglichkeiten, sich im Verkauf zu motivieren

Ein guter Verkaufsleiter wird sein Bestes geben, um sein Team glücklich zu halten und glücklich zu verkaufen, aber selbst der beste Verkaufsleiter kann Sie nicht jede Stunde des Tages aufpeppen. Top-Tier-Verkäufer übernehmen die Verantwortung für ihr eigenes Leben und wissen, wie man weiter verkauft, auch wenn alles schief geht. Auch Sie können sich mit den folgenden Tricks motivieren.

Spezifische Ziele setzen

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Ja, Sie werden mit ziemlicher Sicherheit Quoten aus dem oberen Management übergeben haben. Dies ist jedoch kein Grund, diese Quoten Ihre Fähigkeiten zu bestimmen oder zu begrenzen. Schauen Sie sich Ihre frühere Leistung an, denken Sie darüber nach, wie viel Geld Sie in Ihrem nächsten Provisionskontrolle mit nach Hause nehmen möchten, und setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel, das Ihnen angepasst ist.

Trackaktivitäten

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Ihre Verkaufsummen sind in dieser Woche möglicherweise düster, aber wenn Sie zurückblicken und sich daran erinnern können, dass Sie 300 kalte Anrufe getätigt haben, werden Sie sich besser fühlen, wenn Sie sich tatsächlich anstrengen und bald durch den Erfolg belohnt werden.

Wenn Sie auf Ihre Unterlagen zurückblicken und feststellen, dass Sie die ganze Woche über fünf kalte Anrufe getätigt haben.

Wählen Sie Mini-Zähne

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Die Entscheidung, dass Sie in diesem Quartal 500 Umsätze anstreben. Sie sollten auch kleinere und schneller erreichbare Ziele setzen, damit Sie diesen Nervenkitzel der Leistung erhalten, wenn Sie sich auf Ihr ultimatives Ziel bearbeiten.

Es könnte so einfach sein, Ihr Hauptziel in kleinere Komponenten zu unterteilen - sagen wir 40 Verkäufe pro Woche, damit Sie Ihr eventuelles Ziel erreichen können. Sie können auch Aktivitätsziele festlegen, z. B. das Versenden von 20 Dankesnotizen jeden Donnerstag.

Versprechen Sie sich eine Belohnung

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Entscheiden Sie im Voraus, wie Sie sich selbst belohnen werden, wenn Sie einen Ihrer Mini - oder Major - Ziele erreichen. Abendessen in diesem schicken Restaurant, das Sie lieben? Ein Nachmittag auf dem Golfplatz? Eine Reise zum Baseballstadion mit Ihrer ganzen Familie? Eine ruhige Fahrt zum Strand ganz alleine? Wählen Sie etwas aus, das Sie wollen oder wissen, dass Sie es genießen, und das Erreichen Ihrer Ziele ist umso süßer.

Zögern Sie nicht

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Wenn Sie die unangenehmen Teile Ihres Jobs abschrecken. Wenn es eine Aufgabe gibt, die Sie fürchten, lassen Sie es sich am Morgen als erstes erledigen. Sie werden sich nicht nur viel besser fühlen, wenn es fertig ist, sondern auch den ganzen Tag nicht über Ihrem Kopf hängen lassen. Sobald Sie einen schwierigen Job abgepoliert haben, wird alles andere im Vergleich einfacher erscheinen.

Sagen Sie sich einfach: „Wenn ich es durchstehen könnte, Mr. Jones, dass die Teile, die er dringend benötigt, während des Transports verloren gingen, dann werden diese kalten Anrufe ein Kinderspiel sein.”

Erinnere dich an deine Triumphe

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Wann immer Sie etwas Bemerkenswertes tun, sei es an einem Tag fünf Verkäufe oder spricht mit dem größten Kunden Ihres Konkurrenten, um stattdessen bei Ihnen zu kaufen. Wenn Sie sich niedergeschlagen fühlen, schauen Sie sich die Liste Ihrer früheren Erfolge an und erinnern Sie sich daran, dass der nächste große Erfolg gleich um die Ecke liegt.

Brechen Sie große Jobs in kleine Stücke ein

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Sitzen mit einer brandneuen Lead-Liste, die 50 Seiten lang ist, kann ziemlich entmutigend sein. Anstatt zu denken: „Ich muss jetzt 600 Fremde anrufen“, nähern Sie sich den Job in Stücken. Vielleicht recherchieren Sie schnell nach den ersten zehn Namen, rufen sie dann an und wechseln dann für ein paar Minuten zu einer nicht verwandten Aufgabe. Wenn Sie den ganzen Tag regelmäßig die Aufgaben ändern, bleiben Sie frisch und haben viel mehr Energie, um sich für jeden einzelnen zu bewerben.