7 Sicherheitsmöglichkeiten zum Aufbau Ihres Überweisungsgeschäfts

Das Wachstum eines kleinen Unternehmens ist eine schwierige Arbeit, insbesondere wenn es um Marketing und Vertrieb geht. Die Verkaufsfunktion selbst ist ein zeitaufwändiger Prozess mit konstant. Die besten Qualifizierungsleitungen Ihres Unternehmens zu finden, stammt normalerweise nicht aus einer kalten Kontaktsituation, sondern aus dem Aufbau eines starken Überweisungsgeschäfts. 

Vorteile von Überweisungen

Empfehlungen sind für die meisten kleinen Unternehmen aus folgenden Gründen sinnvoll:

• Referenzmarketing reduziert Ihre Verkaufskosten und Ihren Verkaufszyklus. Mit weniger zeitkalten Calling -Perspektiven kann sich Ihr kleines Unternehmen auf Kunden und ihren Einflusskreis konzentrieren.
• Überweisungen können Ihr Maß an zufriedenen Kunden aufbauen. Der Zyklus setzt sich mit zufriedeneren Kunden auf, die andere an Ihr Unternehmen verweisen.
• Empfehlungen erhöhen Ihren Umsatzumsatz. Laut weltbekannter Vertriebstrainer Tom Hopkins in "Vertriebserscheinung für Dummies" beträgt Ihr Abschlussquoten für nicht qualifizierte Leads 10 Prozent gegenüber einem Abschluss von 60 Prozent mit den genannten Leads.

Geschäftsbeweis von Mundmarketing sind leistungsstark und kostengünstig. Alles, was Sie wirklich brauchen, um einen stetigen Strom von Empfehlungen zu erstellen, sind zufriedene Kunden, die sich gezwungen fühlen, ihre Erfahrungen mit anderen zu teilen.

Positionieren Sie Ihr Geschäft

Wenn die Aussicht, das Überweisungsende Ihres Unternehmens aufzubauen, so verlockend ist? Weil sie den falschen Ansatz beim Aufbau von Empfehlungen verwenden und nur begrenzten Erfolg haben. Befolgen Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich aufgenommen wird.

1. Ziel setzen: Messen Sie im Geschäft die Ergebnisse, um die Leistung zu verbessern. Setzen Sie ein klares Ziel mit einer Zeitleiste. Beispiel, 10% Zunahme des Überweisungsgeschäfts in den nächsten 10 Wochen.
2. Perfektes Timing: Die konventionelle Vertriebs Weisheit behauptet die beste Zeit, um die Überweisung zu fragen, ist unmittelbar nach dem Schließen. Diese Taktik ist viel zu aggressiv. Geben Sie Ihren Kunden Zeit, um Ihren Service oder Ihr Produkt zu erleben, bevor Sie nach einer Überweisung fragen. Fragen Sie nur nach der Überweisung am Schluss, wenn Ihr Kunde bereits über Ihr Unternehmen begeistert ist.
3. Konzentrieren Sie sich auf die Top 20: Nicht alle Kunden sind Überweisungskandidaten. Finden Sie die Top 20%, die in Ihrem Unternehmen begeistert sind, und bitten Sie sie um Empfehlungen. Stellen Sie sicher, dass ihr Netzwerk die Art von Client ist, die Sie möchten.
4. Geben und Sie erhalten: Geben Sie Ihren Kunden zusätzlichen Service und Follow-up-Support, bevor Sie nach Empfehlungen bitten. Wenn Sie Ihre Kunden bereitwillig geben, werden sie den Gefallen erwidern.
5. Identifizieren Sie den richtigen Kundentyp: Informieren Sie Ihre überweisenden Kunden über die Art von Kunden, denen Sie helfen können. Bieten Sie ein klares Bild der Customer -Demografie, die Ihrem Empfehlungsmarketing helfen wird.
6. Erstellen Sie ein Prämienprogramm: Geben Sie Ihren überweisenden Kunden regelmäßig besondere Belohnungen an. Wenn ein Kunde Ihnen 5 Verkäufe zur Verfügung stellt, bieten Sie ihm etwas Besonderes an, e.G. Rabatte.
7. Sag Danke: Lisa a. Maini, Präsident meines Marketingmanagers, empfiehlt, dass Unternehmen Vertrauen aufbauen, um Empfehlungen aufzubauen. Lisa sagt: "Erstellen Sie einen grundlegenden Dankesbrief, der personalisiert und an jede Empfehlung gesendet werden kann, die Sie erhalten. Behandeln Sie Ihre Überweisungsquellen mit größtem Pflege und Sie werden nicht nur eine Vertrauensgrundlage aufbauen, sondern auch heiße Aussichten an Ihre Tür kommen lassen."

Diese Tipps sind einfach, aber wenn sie regelmäßig ausgeführt werden. Beginnen Sie noch heute und beobachten Sie, wie Ihre Empfehlungen wachsen.