7 größte Fehler beim Kauf eines Unternehmens

Der Kauf des Geschäfts ist kompliziert. Es gibt viel zu denken und zu tun und viele Papierstücke zu unterschreiben. Und viel Geld, der aus der Tür geht. Nur damit Sie nichts vergessen, ich habe einige Weisheit über den Kauf eines Unternehmens aus meinen Konsultationen mit Geschäftsinhabern gesammelt. 

1. Unterzeichnung von Dokumenten in Ihrem eigenen Namen

Dies ist ein häufiger Fehler, den Geschäftsinhaber unter vielen Umständen machen. Wenn Sie beispielsweise einen Geschäftsvertrag unterschreiben, unterschreiben Sie im Namen des Geschäfts, nicht Sie selbst. Wenn Sie Dokumente in Ihrem eigenen Namen unterschreiben, übernehmen Sie Haftung und Verantwortung, die Sie nicht wollen oder brauchen.

Sie persönlich kaufen das Geschäft nicht; Ihr Unternehmen kauft ein anderes Geschäft. Wenn Sie noch kein Geschäftsformular haben, erstellen Sie eine. Starten Sie eine LLC oder integrieren Sie einen Firmennamen und verwenden Sie diesen Namen bei der Unterzeichnung von Dokumenten. 

2. Nicht verstehen, warum das Geschäft zum Verkauf steht

Wenn Sie dieses Detail wissen, können Sie verhandeln, aber wichtiger, es kann Sie daran hindern, einen Fehler über den Status des Geschäfts und die Absichten des Eigentümers nach dem Abschluss zu machen. Wenn ein Eigentümer beispielsweise in persönlicher Insolvenz ist und das Geld aus dem Geschäft benötigt, wissen Sie, dass Sie in einer besseren Position sind, um zu verhandeln. Wenn der Eigentümer dagegen ein konkurrierendes Unternehmen in der Nähe einrichten möchte.

Dies ist schwierig, weil es schwierig ist, herauszufinden, warum jemand ein Unternehmen verkauft. Es gibt immer zwei Gründe - den angegebenen Grund und die nicht stationierten Grundsätze. Um den nicht nicht festgelegten Grund herauszufinden, verbringen Sie einige Zeit mit dem Eigentümer in ungezwungenen Gesprächen außerhalb des Verhandlungstischs. Hören Sie auf die kleinen "Erzählungen", die Ihnen einen Hinweis geben könnten. Und es ist nichts Falsches daran, die Bonität des Eigentümers, das Bewertungsrat von Better Business Bureau (und andere Ratings) zu überprüfen und eine Hintergrundüberprüfung durchzuführen. 

3. Angenommen, die Dinge bleiben gleich

Einer der größten Fehler, die Business -Käufer machen, ist es, ein Unternehmen so zu betrachten, wie es ist. Der Tag, an dem das Geschäft verkauft wird, die GeschäftsbewertungChanges. Ein neuer Eigentümer wird die Dinge immer anders machen und eine andere Beziehung zu Mitarbeitern, Kunden und Anbietern haben. Das neue Geschäft könnte besser oder schlimmer sein, aber es ist unmöglich zu sagen, was passieren könnte. Kaufen Sie kein Geschäft, wenn Sie denken, dass Sie wissen, was Sie kaufen. 

4. Goodwill nicht verstehen

Wer sind die Kunden des Unternehmens und wie treu sind sie?? Das ist der gute Willen, den das Unternehmen hat. Goodwill ist ein immaterieller Kapital und wird oft als Wert des Kundenstamms angesehen. Wenn Sie den guten Willen nicht verstehen, können Sie den Wert nicht bestimmen. 

5. Nicht genug Due Diligence machen

Due Diligenceis Der Prozess der Untersuchung alles über das Geschäft aus finanzieller und rechtlicher Sicht. Sie wollen keine Überraschungen, entweder beim Schließen oder später. Due Diligence sollte vor Beginn der Verhandlungen durchgeführt werden, sodass Sie Ihre Position kennen. Kurz vor dem Schließen ist zu spät

• Was genau besitzt das Geschäft?? Welche Schulden oder Haftung ist mit diesen Vermögenswerten verbunden?? Gibt es Lieferanten, die unbezahlt sind?? 
• Welche Grundpfandrechte sind im Geschäft?? Wer muss beim Schließen bezahlt werden? 
• An welchen Klagen ist das Geschäft beteiligt?? Was ist die potenzielle Haftung von diesen? Gibt es irgendwelche Rechtsstreitigkeiten? 

6. Ich versuche es selbst zu machen

Möglicherweise möchten Sie keinen Business -Broker bezahlen, aber Sie werden auf jeden Fall die Dienstleistungen eines guten Steuerberufs benötigen, um die Finanzinformationen und die Steuersituation zu unterstützen. Sie benötigen auch einen Anwalt für Überprüfung und Schreiben von Verträgen. Kauf eines Unternehmens ist kein DIY -Unternehmen. 

7. Änderungen zu schnell vornehmen

Niemand mag Veränderungen, und selbst wenn Sie großartige Ideen zur Verbesserung der Produktivität oder des Gewinns haben, nehmen Sie es langsam an. Gehen Sie zu schnell und Sie könnten wertvolle Mitarbeiter und Kunden verlieren. Nehmen Sie sich Zeit, um das zu tun, was ich "Mbwa" nenne (durch das herumlaufen), damit Sie das Gefühl des Ortes bekommen und die Menschen und die soziale Situation verstehen können. Finden Sie heraus, wem Sie vertrauen können und wie die Politik funktioniert. 

Wenn Sie überlegen, ein Unternehmen zu kaufen, sollten Sie im Allgemeinen einige gute Geschäftsberater erstellen, sich Zeit nehmen und Ihre Due Diligence machen und bereit sind, Änderungen zu erwarten, sobald das Unternehmen Ihnen gehört.