6 Möglichkeiten, Ihren Großhandelszielmarkt zu kennen

Großhandelsmarketing kann kompliziert sein. Vermarkter werfen oft große Wörter herum und erzählen Ihnen über Produktkonzeption, Wertversprechen oder Marktsegmente und Umsatzmodelle, und alles kann sehr überwältigend sein. Also, wo fängst du an?

Beginnen Sie mit einem einfachen Konzept und verstehen Sie Ihren idealen Zielmarkt, bevor Sie anfangen, Zeit und Mühe in alle verschiedenen Marketingstrategien für Ihr Großhandelsproduktgeschäft zu investieren und Ihren idealen Zielmarkt zu verstehen und zu verstehen.

Großhandelsmarketing 101: Kennen Sie Ihren idealen Zielmarkt

Nischenmärkte können für einige Anbieter recht gut funktionieren.

Die meisten Menschen wissen nicht, dass es mehrere Faktoren zu berücksichtigen gibt, wenn die perfekte Zielgruppe identifiziert wird. Daher sind die sechs Hauptfaktoren nachstehend aufgeführt. Sobald Sie jeden von ihnen durchgearbeitet haben, sollten Sie eine weitaus klarere Vorstellung davon haben, wen Sie erreichen werden, damit Sie bei Ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen effektiver werden können.

01 von 06

Die Größe des Gesamtmarktes

Sie müssen zunächst genau bei der Definition Ihres Großhandelsmarktes beginnen. Wirst du nach der Definition deiner Handelsvereinigung gehen?? Es kann sein, dass die Definition zu breit oder zu eng ist.

Wenn Sie zum Beispiel elektronisches Lernspielzeug verkaufen, ist Ihr Markt die gesamte Spielzeugindustrie, insbesondere elektronische Spielzeuge oder seitlich Bildungsprodukte?

02 von 06

Wer interessiert sich für Ihr Produkt??

Innerhalb Ihres gesamten Marktes-wie Sie es definiert haben-Was ist das Marktsegment, das speziell an Ihrem Produkt interessiert sein wird?

Mit dem Beispiel aus dem vorherigen Punkt aller Verbraucher auf dem Markt für elektronische Lernspielzeuge werden wahrscheinlich Ihr Produkt berücksichtigen? Wenn 10% des Marktes für elektronisches Lernspielzeug aus Bildungseinrichtungen bestehen, werden sie wahrscheinlich Ihr Produkt in Betracht ziehen oder es mit größerer Wahrscheinlichkeit zugunsten einer etablierten Linie weitergeben?

03 von 06

Die Größe des Marktes, die von Ihren Vertriebskanälen zugänglich sind

Wie viel Markt können Sie durch Ihre gewählte Verteilungsmethode erreichen? Wenn die Mehrheit der Verbraucher in Einzelhandelsgeschäften kauft, wie viel von diesem Markt könnten Sie per Direktwerbung erreichen? Wenn Ihre Konkurrenz in erster Linie eine Vertriebskraft einsetzt, wie viel Markt könnten Sie über Telemarketing vermarkten können?

04 von 06

Wer kauft die Produkte Ihrer Konkurrenten?

Nachdem Sie Ihre direkten Wettbewerber identifiziert haben, messen Sie die Größe der Marktsegmente, die sie erreichen. Ist es rentabel genug, ein anderes Unternehmen zu unterstützen?? Sollten Sie Ihren Markt neu definieren, um einen zu verfolgen, den sie übersehen haben?

05 von 06

Wer macht Ihre Firma dient?

Wie viele Kunden oder viel Produktion kann Ihr Unternehmen realistisch dienen? Wenn Sie nur ein paar hundert Kunden in einem Markt von Millionen von Verbrauchern liefern können, müssen Sie entsprechend vermarkten. Das einzige, was schlimmer als nicht genug Nachfrage ist, ist zu viel davon.

06 von 06

Wen können Sie durch Werbung erreichen??

Wie viel von dem Markt werden Sie mit Ihrer angegebenen Marketingstrategie, Budget und Personal erreichen, die Sie erreichen können? Ist es mehr als Sie liefern können, oder ist es nicht ausreichend, um Ihren Break-Even-Punkt zu erreichen?? Wie beziehen sich die Informationen auf Ihre aktuelle Strategie??

Sie sehen, es gibt eine Reihe von Überlegungen, wenn Sie wirklich Ihren Zielmarkt berücksichtigen. Die Wahrheit ist, dass die Nummer von den Antworten auf alle Fragen beeinflusst wird, die Sie hier stellen. Wenn Sie diese sechs Faktoren bei der Identifizierung Ihres idealen Zielmarktes sorgfältig untersuchen, werden Sie jedoch viel besser auf den Erfolg vorbereitet sein.