6 Geheimnisse, um mehr auf Messen und Handwerksmessen zu verkaufen

Heimshows. Branchenshows. Handwerksmessen. Sie sind alles großartige Möglichkeiten, Ihr kleines Unternehmen zu vermarkten und Ihre Waren zu verkaufen. Unabhängig davon.

Wählen Sie den richtigen Veranstaltungsort

Wenn Sie Künstler oder Handwerker sind, wissen Sie dies bereits, aber es gilt für jedes Unternehmen. Das erste Geheimnis, mehr auf einer Show oder Messe zu verkaufen, ist, dass Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen teilweise von Ihren Mitmenschen beurteilt werden.

Mit anderen Worten, wenn das Zeug um Sie herum Junk ist, wird der wahrgenommene Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen leiden. Ebenso, wenn alles um Sie herum erstklassig ist, erhalten Ihre Produkte und Dienstleistungen sofort Glanz.

Es ist also wichtig, dass Sie jeden Ort recherchieren, den Sie im Voraus verkaufen möchten. Bevor Sie an dieser Messe teilnehmen, können Sie die richtigen Shows für Ihre Produkte oder Dienstleistungen auswählen.

Zeichnen Sie Kunden mit Ihrem Display

Denken Sie zuerst Sichtbarkeit. Bevor Sie irgendjemanden etwas verkaufen können, müssen Sie sie zu Ihrem Stand bringen. Wenn Sie jemals an einer großen Messe teilgenommen haben, wissen Sie, dass es überall große elektronische Displaybildschirme gibt und alles von blinkenden Wörtern bis hin zu Filmen in voller Länge über die Produkte der Teilnehmer zeigt.

Nun, so etwas kann auch für Sie funktionieren, abhängig von Ihrem Veranstaltungsort und dem, was Sie verkaufen. Sie müssen jedoch keinen Bildschirm verwenden, um die Leute dazu zu bringen, aufmerksam zu werden und. Auf einem kürzlichen Bauernmarkt wurde einer der Anbieter als Pirat (die perfekt an den Namen seiner Farm gebunden) verkleidet und sein Stand voller Gemüse mobbiert wurde.

Bei einer Kunsthandwerksshow gab es einen rein weißen Stand mit einer Person, die alle weiß gekleidet war, einschließlich einer weißen Kopfbedeckung. Nichts anderes war sichtbar. Wie Sie vielleicht vermutet haben, näherten sich ein stetiger Strom von Menschen immer wieder dieser Person und fragte sie, was los war-eine perfekte Verkaufsmöglichkeit.

Sie müssen sich nicht verkleiden, um Ihre Handwerksausstellungsverkäufe zu steigern, aber Sie müssen Ihren Stand und Ihre Waren zu potenziellen Käufern abheben.

Preis Ihre Produkte angemessen

Bevor Sie anfangen, Aufkleber auf irgendetwas zu schlagen, lesen und merken Sie diese erste Preisregel:

Bei Preis handelt es sich nicht darum, was es wert ist. Es geht darum, wofür es verkauft wird.

Anfänger machen oft den Fehler, ihre Produkte und Dienstleistungen gemäß Materialien und Zeit in sie zu bewerten. Zum Beispiel wird eine Person, die Holzspielzeuge erzeugt Es ist ein bisschen hoch und schreibe dann einen Preisschild.

Aber das ist kein Preis; So machen Sie eine Break-Even-Analyse. Stellen Sie sich das so vor: Was ist der Unterschied zwischen einem Gemälde einer Suppe und einem Gemälde einer Suppe Dose von Andy Warhol? Wenn Sie "Millionen von Dollar" beantwortet haben, haben Sie Recht. Aber denkst du wirklich, dass Andy Warhol Hunderte und Hunderte von Stunden damit verbracht hat, dieses eine Gemälde zu kreieren?

Ihre Break-Even-Analyse ist nur Ihr Ausgangspunkt. Führen Sie die Forschung durch, um Ihre Konkurrenz zu überprüfen und zu beachten, was sie für die gleichen oder ähnlichen Produkte oder Dienstleistungen berechnen. Dann wählen Sie Ihre Strategie. Sie werden weniger, das gleiche oder mehr als Ihre Konkurrenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen berechnen? Denken Sie daran, Sie sollten nur mehr berechnen, wenn Sie die Erhöhung als wahrgenommener Wert für den Kunden rechtfertigen können.

Mit anderen Worten, schauen Sie sich selbst und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung intensiv an. Bist du der "nur jeder", der die Suppe dose malt hat, oder ein Andy Warhol? Die meisten von uns fallen irgendwo dazwischen und finden heraus, wo die Künste der Preisgestaltung ist.

Begleiten Sie die Besucher aktiv zu Ihrem Display

Einfach dort zu stehen und die Leute Dinge in Ihrem Handwerksausstellungsstand anzusehen, wird nicht die Anzahl der Verkäufe auslösen, von denen Sie träumen. Sicher, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen verlockend genug sind, werden einige Leute kaufen. Aber die meisten werden nicht.

Hier ist ein weiteres Geheimnis für Sie: Die meisten Menschen durchlaufen eine mentale Schleife von Gründen nicht zu kaufen, wenn sie sich Ihre Waren ansehen. Ihr Job als Verkäufer ist es, diesen Gründen entgegenzuwirken und ihnen stattdessen Grund zu geben, stattdessen zu kaufen.

Es gibt alle Arten von Möglichkeiten, um die Lookher in Käufer zu verwandeln, von der Qualität eines Produkts bis hin zur einfachen, an jemanden als Geschenk zu schicken, der niemals aktiviert wird, wenn Sie sich nicht aktiv mit den Personen beschäftigen, die Ihren Stand besuchen.

Erstellen und spielen Sie die Hintergrundgeschichte auf

Fast jeder liebt eine Geschichte. Also gib ihnen einen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um diese interne Highlight -Rolle von Einwänden zu überwinden.

Wie wurde es gemacht?? Wo kommt es her? Wem gehört noch einen? Oder sogar (manchmal), wer gehört sonst noch Das eins?

Dies sind alles Fragen, die potenzielle Käufer zu einem Stück oder einem Service stellen könnten, wenn sie daran interessiert wären. Also dreh es um. Stimulieren Sie ihr Interesse, indem Sie ihnen die Antworten auf die Fragen geben, an die sie möglicherweise nicht einmal gedacht haben.

Manchmal kommen die Dinge mit ihrer eigenen Herkunft. Denken Sie an Antiquitäten. Oder Dinge, die Prominente benutzt haben. Aber wenn nicht, ist es nicht so schwer, einen zu erstellen. Es ist nicht nur eine Halskette. Es handelt.

Eine attraktiv.

Bringen Sie Ihre Kunden zurück

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über Ihre typische Verkaufstransaktion nachzudenken. Geht es so etwas??

• Der Kunde sagt, er möchte einen Artikel kaufen.
• Sie berechnen ihre Karte für den Verkaufsbetrag.
• Sie wickeln und packen den Artikel ein und geben ihn ihnen oder treffen ihn, um den Service zu liefern.
• Sie gehen und Sie sehen sie nie wieder.

Wie viel würde Ihr Umsatz nun steigen, wenn Sie diesen letzten Teil in „sie zurückkommen und etwas anderes kaufen“ oder sogar: „Sie kommen mit einem Freund zurück und beide kaufen etwas?”

Viel, richtig? Hier ist das letzte Geheimnis: Das Geld ist im Rückkehrkunden, nicht das neue. Alles, was Sie tun können, um jemanden zu ermutigen, der etwas von Ihnen gekauft hat, zurückzukehren und etwas anderes von Ihnen zu kaufen, ist eine großartige Sache.

Deshalb sind so viele Unternehmen auf dem Treueprogramm -Zug eingestiegen.

Und es gibt keinen Grund, warum Sie selbst keine Version eines Kunden -Treueprogramms ausführen können. Gerade Punch -Kartentypen, bei denen Kunden X -Anzahl von Artikeln kaufen und dann eine kostenlos werden können, sind jedoch Programme, die Kunden dazu ermutigen, andere potenzielle Kunden einzubringen, sind noch besser. Versuchen Sie den Kunden eine Rabattkarte, die sie an jemanden weitergeben können, um selbst einen Rabatt zu erhalten, wenn diese Karte eingegeben wird.

Zuerst engagieren, dann verkaufen

Wenn Sie jemals die Erfahrung gemacht haben, in einer Show oder fairen Menschen zu sein und Menschen an Ihrem Stand an anderer Stelle vorbei zu beobachten, wissen Sie, wie deprimierend ein solches Erlebnis sowohl Ihr Taschenbuch als auch Ihr Ego sein kann. Aber es muss nicht so sein. Befolgen Sie diese Schritte bei Ihren bevorstehenden Veranstaltungen und sehen Sie sich den Verkauf Ihres Handwerksausstellungsverkaufs an.