6 Fehler bei der gemeinsamen Marktforschungsfehler des kleinen Unternehmens

Unabhängig davon. Wie jeder Geschäftsinhaber früh genug lernt, sind Risiken Teil eines Unternehmens. Mit begrenzten Ressourcen wissen Unternehmer, dass das Risiko berechnet werden muss. Die Verwendung von Marktforschung hilft Ihnen, die damit verbundenen Risiken zu sortieren.

Die Vorteile der Marktforschung für Kleinunternehmen reichen von der Suche nach verborgenen Nischen und dem Erhalt von Kapital bis hin zur Aufbau von Kundenbindung und der Identifizierung mehr Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden.

Bevor Sie den Weg zum stärkeren Kundenverständnis durch Marktforschung einschlagen, ist es wichtig, die gemeinsamen Fallstricke zu kennen, die von Kleinunternehmen auftreten. Vermeiden Sie diese 6 häufigen Fehler in der Marktforschung für Kleinunternehmen.

Denke, es ist teuer

Bob Kaden, Marktforschungsexperte und Autor von "Guerilla Marketing Research", kennt die Herausforderung, die Kleinunternehmer gegenüberstehen, um die Kosten für die Durchführung von Marktforschung zu leisten. Kleinunternehmen glauben, dass Fokusgruppen und Umfragen unerschwinglich sind. Marketingforschungskosten können von einigen tausend Dollar bis 25.000 US -Dollar pro Jahr liegen.

Sollten Sie einen Profi einstellen oder alleine gehen? "Wenn Sie die Zeit und das Interesse haben, zu erfahren, was es braucht, um eine effektive Forschung zu betreiben, gibt es keinen Grund, warum Sie die Studien nicht selbst zu einem Bruchteil der Kosten selbst ausführen können, die Sie für die Verwendung eines Fachmanns benötigen", erklärt Kaden in "Kaden in" Guerilla -Marketing -Forschung."Im Gegenteil, Kaden ist der Meinung, dass ein solider Marktforschungsfachmann von unschätzbarem Wert ist. Verbringen Sie die Zeit, um zu lernen, was Sie nicht wissen und wissen müssen.

Versuchen Sie nur sekundäre Forschung

Die Forschung kommt in 2 Formen: primär und sekundär. Primärforschung ist Wissen aus erster Hand, das Sie direkt vom Markt erhalten und häufig Techniken als Fokusgruppen und Umfragen verwendet. Sekundärforschung wird in der Regel online verfügbare Studien veröffentlicht oder in Ihrer Bibliothek über Ihre Märkte umfassende Kenntnisse über Ihre Märkte vermittelt. Das Erlernen von Unternehmen und Industrie aus der Sekundärforschung ist ein guter Anfang, aber die primäre Forschung ermöglicht es Ihnen, Ihre Bemühungen abzurichten und die Einstellungen der Kunden in Echtzeit zu verstehen.

Verwenden Sie die Websuche

Das Internet hat eine Flut von Geschäftsinformationen eröffnet, die großen Unternehmen oder denen mit Geld zur Verfügung standen. Zweifellos spart der sekundäre Marktforschung zu Yahoo oder Google Zeit und Geld für Kleinunternehmen. Suchmaschinen Mine nur einen Teil des Webs und oft sind die guten Informationen, die Sie benötigen. Um Geld zu sparen, besuchen Sie Ihre örtliche Bibliothek, Ihr Geschäftszentrum oder Ihr College, um Zugang zu den Qualitätsinformationen zu erhalten, die Sie zu null Kosten benötigen.

Schlag die Wand

Jedes beträchtliche Forschungsprojekt läuft in die U-förmige Kurve ein. Ihre Begeisterung und Motivation sind zu Beginn hoch, aber im Verlauf des Projekts erreichen Sie eine Wand. Wenn Sie anfangen, weitere Informationen aufzunehmen, steigt die Komplexitätsniveau. Zu diesem Zeitpunkt ist es leicht, die Motivation zu verlieren und die Forschungsbemühungen kurz zu verkürzen. Diejenigen, die bestehen bleiben, erkennen bald, dass am Ende alles zusammenkommt. Um Ihren Motivationszyklus für das Projekt am besten zu verwalten, starten Sie Ihre sekundäre Marktforschung, indem Sie ein Verständnis für Ihre Branche erhalten. Warten Sie nicht zu lange, um ins Feld zu kommen und mit potenziellen Kunden zu sprechen.

Verlassen Sie sich auf die Familienfokusgruppe

Ein häufiger Fehler bei neuen Startups besteht darin. Diejenigen, die wissen, dass Sie Ihre Gefühle schützen wollen. Freunde und Familie machen die schlechteste Auswahl einer Fokusgruppe. Sie müssen mit echten Kunden über die Vor- und Nachteile Ihres Angebots sprechen und Ihre Freunde und Familie als Unterstützung nutzen, nicht als Marktforschung.

Große Unternehmenseinstellung

Sie haben Jahre in Ihrer Branche verbracht und Kunden verstanden ... die Marktforschung benötigen? Sie tragen viel Gepäck und vorgefasste Vorstellungen von Kundenbedürfnissen und Wünschen. Testen Sie Ihre Annahmen auf dem Markt, um echte Einblicke in die Einstellungen und das Verhalten der Kunden zu erhalten.

Allzu oft spielt Geschäftsinhaber die Bedeutung der Erlangung von Kundenerkenntnissen durch Marktforschung herunter. Es ist absurd, wie viele Unternehmen gestartet werden, ohne jemals mit einem einzigen potenziellen Kunden zu sprechen. Vermeiden Sie die gemeinsamen Fehler und verwenden Sie die Marktforschung mit Bedacht, um Ihr Unternehmen für den Erfolg zu positionieren.