5 Strategien für die Suche nach Exportkäufern für neue Produkte

Als Exporteur kann es die schwierigste Herausforderung in Ihrem Unternehmen sein, Käufer für Ihr Produkt zu finden, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen oder in einem neuen Markt verkaufen.

Der Verkauf in einem anderen Land ist nie einfach. Sie müssen sich an kulturelle Normen, Sprache und Reisebarrieren anpassen, um erfolgreich zu sein. Die neue Technologie macht die Welt jedoch kleiner und erleichtert die Suche nach Käufern in Übersee viel als in der Vergangenheit.

Ausländische Agenturen

Viele fremde Länder haben staatlich geförderte oder staatlich kontrollierte von Unternehmen verbundene Handelsunternehmen-die in der Regel bei Massenbestellungen importiert werden, in der Regel. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und identifizieren Sie Länder, von denen Sie glauben.S. oder ihre Agentur direkt in ihrem eigenen Land.

Botschaften in den USA haben in der Regel einen Vertreter, der Ihnen helfen kann, und sie sprechen fast immer Englisch.

Verschiedene Agenturen spezialisieren sich auf verschiedene Importe wie Rohstoffe, Landwirtschaft, elektronische/IT -Geräte und mehr. Wenn Sie einen ausländischen Vertreter auf Ihrer Seite haben, können Sie genau herausfinden, mit wem Sie in Kontakt stehen müssen.

Kaufagenten

Einige ausländische Agenturen sind proaktiv und haben Einkaufsagenten in der U.S. aktiv auf der Suche nach Lieferanten wie Sie selbst. Auch hier ist Ihre lokale Botschaft ein großartiger Ort, um nach diesen spezifischen Käufern zu suchen, vergessen Sie jedoch nicht die Kraft des Internets.

Durchsuchen Sie die Website der Import-Export-Agentur des Landes oder suchen Sie einfach nach lokalen Vertretern. Wenn Sie Kontakt aufnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie mit einem offiziellen oder akkreditierten Vertreter zu tun haben, der befugt ist.

Ausländische Großhändler

So wie es Großhandelshändler in der u gibt.S., Es gibt Großhändler in anderen Ländern. Der Umgang mit privaten Firmen anstelle von Regierungsbehörden kann viel schneller sein, und es ist auch ein großer Vorteil, sich mit der Bürokratie der Importe befassen zu lassen. U.S.-Basierte Import-Export-Organisationen haben Listen seriöser ausländischer Händler und sparen Sie die Zeit, selbst nach ihnen zu suchen.

Während Ihre Margen möglicherweise kleiner sind, wenn Sie an einen Mittelsmann verkaufen.

Kommissionsagenten

Ähnlich wie ausländische Agenturen, die ihre eigenen Agenten haben, die nach Ihren Produkten suchen, tun auch ausländische Großhändler. Der Unterschied besteht darin, dass diese Agenten in der Regel Zwischenhändler sind, die großartige Exportprodukte finden und im Namen des ausländischen Großhandelshändlers einkaufen.

Der Umgang mit einem lokalen Agenten kann viel einfacher sein als mit einem ausländischen Agenten zu tun. Diese Agenten sind normalerweise sehr motiviert, da sie auf Provision bezahlt werden.

Ihr eigener Verkäufer

Glauben Sie nicht, dass Sie die ganze Arbeit selbst erledigen müssen. Genau wie die Käufer von Ausländischen Großhändlern Provision, um Importe in ihrem Namen zu finden, können Sie einen Vertriebsmitarbeiter in Auftrag geben, um Einzelpersonen und Unternehmen für Ihre Exporte zu finden. Ihre Warenkosten steigen, indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter bezahlen müssen. Sie können sich jedoch auf die Herstellung Ihres Produkts oder die Suche nach anderen Märkten selbst konzentrieren.

Menschen und Firmen wollen Ihre Produkte importieren, aber es geht nur darum, sie zu finden. Integrieren Sie eine oder mehrere dieser fünf Strategien, um potenzielle Käufer für Ihre Exporte zu finden.