5 Muss Visual Merchandising-Regeln im Einzelhandel

Es ist eine Herausforderung für viele Einzelhändler, zu verstehen, wie man ordnungsgemäß ist. Was Käufer einfach erscheint, ist nicht so einfach, wenn Sie derjenige sind, der für das Verschieben von Produkten verantwortlich ist.

Merchandising -Grundlagen können schwierig sein, insbesondere wenn einige Einzelhändler nicht genau wissen, was der Begriff in der Praxis bedeutet. Wenn Sie keine klare Arbeitsdefinition haben, ist es schwierig, in Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein und einen Gewinn zu machen.

Was ist Merchandising??

Merchandising ist einfach die Werbung und den Verkauf von Waren in einem Geschäft. Dieser Begriff umfasst viele verschiedene Strategien, aber es gibt fünf grundlegende Aspekte, die Sie als Einzelhändler beherrschen müssen: Wie Sie es präsentieren, wie man es bewertet, wie man mehrere Kategorien davon anbietet, wie man ihn in wenigen Monate und wie Sie sicherstellen, dass es zum Lebensstil Ihrer Kunden passt.

Sie sollten auch erkennen, dass Sie einen wachsenden Prozentsatz der Millennial- und Generation Z -Käufer aussprechen, die sich auf die folgenden Dinge konzentrieren:

• Sie bevorzugen Merchandising -Methoden, mit denen sie berühren und fühlen können.
• Sie ziehen es oft vor, im Vergleich zu Online -Geschäften einkaufen zu.
• Sie schätzen Merchandising viel mehr als ihre Vorgängergenerationen.

In diesem Fall ist es sinnvoll, das Merchandising in Ihrem Geschäft hervorzuheben und zu verbessern. Während Merchandising schon immer wichtig war, macht die neue Priorität, die von diesen Käufern aufgenommen wurde. 

1. Produkte strategisch präsentieren

Großartige Merchandising beinhaltet das, was der Kunde kaufen möchte, zu dem Zeitpunkt, als er es kaufen möchte, zu dem Preis, den er dafür bezahlen möchte, und präsentiert auf eine Weise, die einen Kauf fördert. Die Art und Weise, wie Kunden Produkte kaufen möchten. Aber Kunden kaufen bei Amazon nicht wirklich Spezialartikel. Sie kaufen alltägliche Grundlagen wie Müllsäcke und Keurig K-Cups für ihren Morgenkaffee.

Wie möchten Kunden Ihre Spezialprodukte kaufen?? Finden Sie das heraus und berücksichtigen Sie es in Ihre Merchandising -Strategie. Egal welche Produkte Sie verkaufen, Sie können sie mit gezielten Merchandisings attraktiver und zugänglicher machen. Die Kunden waren früher mit einfachem Berühren und Gefühl von Waren zufrieden. Der heutige Kunde wurde geschult, um zu interagieren. Stellen Sie sicher. 

2. Mit Preisgestaltung experimentieren

Die Preisgestaltung spielt eine große Rolle beim Merchandising, aber es gibt keine Set -Formeln. Die grundlegende Regel ist, dass je höher der Preis ist, desto langsamer der Verkaufssatz. Diese Regel gilt jedoch möglicherweise nicht für Ihr Geschäft, und Sie müssen experimentieren, um herauszufinden, welche Preisregeln gelten.

Wenn Sie etwas Großhandels für 5 US -Dollar kaufen.00 Sie müssen es möglicherweise für 10 US -Dollar verkaufen.99, um einen Gewinn zu erzielen. Sie können jedoch mit einem ersten Aufschlag von 11 US -Dollar beginnen.99, später auf 10 Dollar fallen.99 und prüfen Sie, ob sich dies auf die Verkaufsrate auswirkt. Sie werden es nicht wissen, es sei denn, Sie experimentieren. Die Preisgestaltung muss nicht schwierig sein.

3. Bieten Sie 3 Warenkategorien an

Denken Sie an Ihre Waren, wie sie in einer Glockenkurve existieren würde. Auf der rechten Seite der Kurve lebt teure, renommierte Waren, die 10% der Produkte Ihres Geschäfts ausmachen. Jedes Geschäft braucht diese Produkte, auch wenn Kunden sie nicht immer kaufen, weil sie Kunden "wow".

Auf der linken Seite der Kurve lebt die Werbeartikel, die auch 10 Prozent der Produkte Ihres Geschäfts ausmachen. Jedes Einzelhandelsgeschäft braucht auch diese Produkte, auch wenn er nicht viel Gewinn erzielt, weil sie auch "WOW" -Kunden "wow".

Mitten in der Kurve lebt Ihre Brot-und-Butter-Waren, die den größten Gewinn erzielen.

Obwohl der größte Teil Ihres Gewinns aus den mittleren Waren stammt, sprechen Kunden hauptsächlich über die linken und rechten Produkte. Aus diesem Grund machen Einzelhändler, die die hoch- und low-End-Produkte entfernen.

Werden Sie keine Produkte los, nur weil sie nicht viel Gewinn wenden. Bewerten Sie, wie diese Produkte Ihr Geschäft zur richtigen Erfahrung für Ihren Kunden machen. Auch wenn diese Produkte nicht zu dem gleichen Preis wie andere verkaufen, ist ihre Präsenz Teil Ihres Branding als führend in Ihrem Einzelhandel. 

4. Waren sollten 3 Monate dauern

Nach 90 Tagen muss ein Einzelhändler seine Waren loswerden. Warum? Weil die Jahreszeiten drei Monate lang sind und Verbrauchsgewohnheiten für Spezialartikel folgen den saisonalen Trends. Dies kann sich ändern, wenn Sie ein großes Geschäft mit hohem Volumen sind, das zu einem bestimmten Zeitpunkt nur etwa zwei Wochen lang Waren benötigt. Wenn Sie jedoch ein Spezialhändler sind, sollten Sie drei Monate im Wert von 3 Monaten haben.

5. Konzentrieren Sie sich auf den Lebensstil des Kunden

Während Merchandising alles mit den von Ihnen verkauften Produkten zu tun hat, hat es noch mehr mit dem Kunden zu tun, der Ihre Produkte kauft. Und es sind nicht nur die demografischen Merkmal.

Betrachten Sie den Laden Tommy Bahama, der nicht unbedingt zu einem spezifischen demografischen oder Alter vermarktet wird. Es vermarktet es zu einem Lebensstil: die Arten von Ideen, Philosophien und Lebenserfahrungen, die von seinem Stamm gesucht werden sollen."Urban Outfitters und Anthropologie machen auch klare Beispiele für diese Art von Merchandising. Anthropologie versteht besonders die Idee, dass Sie ihnen viele verschiedene Artikel aus demselben Laden verkaufen können-sogar Artikel, die nicht unbedingt zusammenpassen, wie Kleidung und Küchenschublade.