5 häufigste Ursachen von Deadstock im Einzelhandel

Wenn Sie herausfinden, was dazu führt, dass Waren Staub in den Ladenregalen sammeln können, kann ein Einzelhändler herstellen oder brechen. Das Problem könnte eine schlechte Wahl des Inventars, eine schlechte Planung des Verkaufs oder eine hartnäckige Weigerung sein, zu akzeptieren, dass der tote Bestand an Ihren Händen Ihre Einnahmequelle tötet.

Waren, die nicht verkauft wurden oder nicht werden können. Solche Artikel repräsentieren nicht realisierte Verkaufschancen sowie Ausgaben, die den Gewinn des Einzelhändlers unterbrochen haben.

Deadstock belegt Regal- oder Rack -Raum, die für andere Produkte verwendet werden könnten, die Umsatzerlöse erzielen könnten. Darüber hinaus wurden Einzelhändler möglicherweise bereits für die Bezahlung der toten Aktien vertrag. Je länger diese Artikel nicht verkauft bleiben, desto länger werden sie als Verlust für das Geschäft ausgewiesen.

Deadstock wurde noch nie getragen, benutzt oder verkauft und war seit einem längeren Zeitraum im Lagerbestand. Das Produkt hat oft noch seine ursprünglichen Verpackungen und Tags.

Also, was verursacht tote Bestände in Ihrem Geschäft? Hier sind die fünf häufigsten Ursachen.

Defektes Produkt

In diesem Fall stimmt etwas mit dem Produkt nicht stimmt, wie z. B. schlechtes Engineering oder Design. Schuhgeschäfte erhalten beispielsweise manchmal Produkte, die einfach nicht korrekt den Füßen der Kunden passen. Das Produkt wurde vielleicht als Größe 9 markiert, passt aber wie eine Größe 11.

Defekte Produkte sind die am wenigsten beunruhigende Art von toten Beständen, da die Rückgabe der zu festen oder ersetzten Produkte eine Möglichkeit ist. Sie können sich beispielsweise an den Hersteller wenden und eine Rücksendungsgenehmigung (RA) für die Waren anfordern. Der Verkäufer gibt Ihnen eine Gutschrift für die Aktie aus und zahlt in vielen Fällen sogar die Fracht zurück in sein Lagerhaus. 

Kunden hassen es

Eine der schwierigsten Arten von toten Beständen ist das Produkt, das Kunden verabscheuen. Sie haben es gekauft und erwartet, dass es verkauft wird, aber Ihre Kunden haben andere Ideen. Vielleicht ist das Produkt nicht mehr beliebt, neuere Produkte haben es veraltet gemacht, oder die tatsächliche Attraktivität des Produkts war von Anfang an nie stark.

Das Beste, was in dieser Situation zu tun ist. Die Anwesenheit von Waren in Ihrem Geschäft, die Kunden nicht wollen, kann die anderen von Ihnen verkauften Waren überschatten und verletzen.

Da Bargeld im Einzelhandel König ist, müssen Sie das Geld bekommen, das Sie können und weitermachen. Das Produkt verliert nur mehr Geld, je länger es in Ihren Regalen liegt. Die Reduzierung der Preise, um sich von dieser Art von toten Aktien zu befreien, kann Preissenkungen von bis zu 50 Prozent oder mehr bedeuten.

Realität ablehnen

Zu oft halten Einzelhändler als Ergebnis von Ego an toten Aktien fest. Konventionelle Weisheit sollte zu tiefen Rabatten führen, um tote Bestände zu bewegen. Wenn sich ein Einzelhändler jedoch nicht anpasst, werden Artikel weiterhin Staub sammeln. Vielleicht glaubt der Einzelhändler, dass die Waren mehr wert sind als das, was die Verbraucher zu zahlen bereit sind.

Wenn Sie die Preise unter der Annahme, dass Kunden ihre Meinung ändern. Einzelhändler können ihre Handlungen auf die Kosten stützen, die für die Beschaffung der Waren und die Gewinnprojektionen gezahlt wurden, die sie dazu veranlassten, die Produkte überhaupt zu lagern.

Zum Beispiel wird ein High-End-Fernseher, der seit einiger Zeit auf dem Markt ist. Ein Einzelhändler könnte versuchen, sich an den ursprünglichen Preis für das Produkt zu halten, basierend auf der Annahme, dass die Kunden diesen Betrag weiterhin zahlen, selbst wenn andere, teurere Optionen verfügbar sind.

Dieser Deadstock nimmt Platz in Regalen ein, die verwendet werden können, um Produkte in größerer Nachfrage zu füllen. Die Lösung besteht darin, das Geld zu befreien, das Sie können, indem Sie die tote Aktien abwerfen, um sich auf profitablere Produkte zu konzentrieren. 

Schlechte Kommunikation

Schlechte Kommunikation zwischen einem Käufer von einem Ladenbesitzer und dem Vertriebspersonal kann dazu führen, dass das Lagerbestand als tote Aktien sitzt, einfach weil niemand weiß, wie man es verkauft oder versteht, warum ein Kunde es möchte, es möchte. Produkte treten manchmal in den Markt ein, aber das Vertriebsmitarbeiter ist mit ihrer Verwendung nicht vertraut.

Wenn das Personal eines Geschäfts den Kunden nicht erklären kann, warum ein Produkt relevant ist oder wie es verwendet wird, besteht die Möglichkeit, dass die Waren nicht verkauft werden. Um ein solches Szenario zu verhindern, haben Sie sicher.

Vervielfältigung

Möglicherweise haben Sie unterschiedliche Produkte, die einander zu ähnlich sind, und das Vertriebsmitarbeiter kann eine bestimmte Marke vorantreiben, während andere Artikel in den Regalen sitzen. Zu den Gründen: Vielleicht haben Ihre Mitarbeiter persönliche Vorlieben, oder das Geschäft hat eine Provisionsstruktur, die das Personal dazu drängt, sich auf den Verkauf höherer Preisträger zu konzentrieren und konkurrierende Produkte zu ignorieren.

Leiten Sie Ihre Mitarbeiter vor, bevor Sie neue Artikel in Ihr Geschäft einführen, um Muster dieser Artikel zusammen mit dem zu sehen, was Sie bereits verkaufen. Diese Übung kann dazu beitragen, Funktionen zu identifizieren, die scheinbar überlappende Elemente unterscheiden.