5 gemeinsame Werbefehler von kleinen Unternehmen

Werbefehler sind alltäglich, von MOM- und POP -Operationen bis hin zu den größten multinationalen Unternehmen (schauen Sie sich nur Pepsis Kendall Jenner Monstrosität an). Während einige Fehler auf Pech, Unentschlossenheit oder nur taub zu tun sind, sind einige auf einen einfachen Mangel an Vorbereitung und Forschung zurückzuführen. Als Kleinunternehmer haben Sie möglicherweise nicht das Geld und die Ressourcen eines Fortune 500-Unternehmens, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht geknöpft werden können. Hier sind 5 Fehler, die Sie vermeiden müssen, um eine wirklich erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen.

Es gibt keinen soliden Geschäfts- und/oder Marketingplan

Direkt außerhalb des Tores ist dies einer der größten Fehler, die Sie machen können. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell nicht verstehen und wie Sie es vermarkten möchten, wissen Sie dann, worauf man reagieren soll? Möglicherweise haben Sie irgendwo auf Papier geschrieben und im Hinterkopf wissen Sie irgendwie, wohin Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen möchten, aber das ist nicht gut genug.

Setzen Sie sich hin und nehmen Sie mehrere Stunden oder sogar Tage, um die Vor- und Nachteile Ihres Geschäfts herauszufinden. Was sind die potenziellen Straßensperren?? Welche Meilensteine ​​möchten Sie erreichen und wann erwarten Sie einen Gewinn?? Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, einen Marketingplan zu formulieren, sondern auch für die Einführung neuer Investitionsmöglichkeiten von entscheidender Bedeutung. Sehen Sie sich einfach ein paar Folgen von Shark Tank an und sehen Sie, wie schnell die Unternehmer ohne Geschäftsplan auf den Bordstein getreten werden.

Die Nachricht ist alles ich, ich, ich ..

Es ist nicht verwunderlich, dass dieser Fehler gemacht wird. Immerhin haben viele Kleinunternehmer Blut, Schweiß und Tränen in das Start-up gegossen, und sie sind stolz darauf. Jetzt wollen sie der Welt sagen, wie großartig dieses neue Produkt oder diese neue Dienstleistung ist. Und das ist ein großer Fehler.

Niemand kümmert sich darum, wie gut Ihr Produkt ist. Niemand kümmert sich darum, dass Sie einen erstaunlichen neuen Service haben. Niemand freut sich auf noch mehr Verkaufsnachrichten, und es ist mir sicherlich egal, dass Sie sagen, dass Sie anders sind. Alles, was sie wissen wollen, ist, was für sie drin ist. Wie spart es ihnen Zeit oder Geld?? Wie wird es ihr Leben verbessern?? Wie können sie nur ein wenig Geld ausgeben, um eine große Zufriedenheit zu erzielen?? Machen Sie Ihre Nachricht darüber. Verwenden Sie "Sie" und "Ihr" in Ihren Stellplätzen. Konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse, und sie werden kaufen, wenn Sie eine Möglichkeit haben, sie anzusprechen.

Das Geschäft ist für Kunden unzureichend vorbereitet

Hier ist das Problem mit einem großartigen Produkt in Verbindung mit großer Werbung - es funktioniert. Es funktioniert so gut, dass ein kleines Unternehmen vollständig überrascht werden kann und es mit Bestellungen überlastet, die zu einer schrecklichen ersten Erfahrung für den Kunden führen. Plötzlich wird Ihr großes Produkt durch eine kaputte Website, Bestellungen, die Monate dauern, und der Kundendienst überfordert und ständig engagiert sind.

Sie möchten kein Opfer Ihres eigenen Erfolgs sein. Führen Sie zuerst einen Soft -Start durch und stellen Sie sicher, dass Sie vollständig auf einen Zustrom neuer Geschäfts vorbereitet sind. Testen, testen und erneut testen. Versuchen Sie, die Website zu stürzen, und hoffentlich haben Sie eine voll funktionsfähige E-Commerce-Website bereit, um loszulegen. Treten Sie die Reifen vollständig auf, bevor Sie eine viel größere Kampagne ausführen. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie Hunderte von negativen Bewertungen erhalten und Kunden entfremden, die niemals zurückkommen werden.

Die Zielgruppe wird nicht identifiziert

Sie mögen denken, dass jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen kann, aber die Werbung für alle bewirbt für niemanden eins. Es ist eine vollständige Zeitverschwendung und Geld, eine Kampagne mit einem breiten Ziel zu werfen. Stellen Sie sich eine Angelmannschaft vor, die ein massives Netz kreiert und es in einen zufälligen Teil des Ozeans wirft. Werden sie bekommen, was sie wollen? Werden sie überhaupt alles bekommen, was sie auf dem Markt verkaufen können?? Die Chancen stehen gut, dass sie viel fangen, aber nur ein Bruchteil wird von jedem Gebrauch sein.

Gleiches gilt für Ihr Marketing. Sie müssen wissen, auf wen Sie es zielen müssen. Das bedeutet, die demografischen Daten zu analysieren, Fokusgruppen zu halten, um Feedback zu dem Produkt oder der Dienstleistung zu erhalten, die Sie verkaufen möchten, und diese Ergebnisse zu verfeinern. Sie möchten Sex, Alter, Beruf, Hobbys und Einkommen der Menschen kennen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen werden. Verwenden Sie einen Laserfokus, um sie zu bekommen. Sobald Sie den Umsatz an dieses kleinere Publikum festgelegt haben, verbreitet sich die Mundpropaganda und Sie können das Netz leicht erweitern.

Die Wettbewerbslandschaft wird ignoriert

Es ist höchst unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist. Ja, Sie haben etwas möglicherweise einzigartig auf etwas gestellt oder Sie haben eine größere, bessere Mausefalte erstellt. Wenn der Schub jedoch schieben, werden Sie gegen viele andere Unternehmen antreten, die im Grunde die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die Sie anbieten. Und wenn Sie das nicht im Voraus wissen, werden Sie zweifellos in der Unordnung verloren gehen.

Schauen Sie sich alles an, was Ihre engsten Konkurrenten tun. Schauen Sie sich die Anzeigen und sozialen Kampagnen an, die die Ausreißer Ihrer Branche schaffen. Was versprechen sie?? An wen zielen sie an? Gibt es eine Marktlücke, die Sie füllen können?? Dollar Shave Club war nichts Neues; Ein Unternehmen, das Rasierer in einem Markt verkauft, der von großen Marken und Slick -Kampagnen dominiert wird. Aber Dollar Shave Club schuf eine Anzeige, die so empörend, ehrlich und lustig war, dass sie viral wurde und einen Erfolg über Nacht schuf. Wenn sie versucht hätten, Männer auf die gleiche Weise wie Schick und Gillette zu vermarkten, wären sie in die Dunkelheit verblasst. Stattdessen gedeihen sie.

Finde deinen Winkel. Differenzieren Sie sich. Wenn es nicht wie eine Anzeige für Ihre Branche aussieht oder sich nicht anfühlt, herzlichen Glückwunsch! Möglicherweise sind Sie einfach anders genug, um sich abzuheben. Lernen Sie also aus diesen fünf Fehlern und starten Sie eine Kampagne, die Ihr Unternehmen wirklich beeinflusst.