4 Ideen für den Erfolg des Vertriebsmanagements

Die Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern unterscheidet sich ganz von der Verwaltung anderer Mitarbeiter, und Vertriebsmanager, die von externen Verkäufen wechseln. Zum einen sind viele der Tricks -Manager ähnlich genug wie bei Verkaufstechniken, die Vertriebsmitglieder durchsetzen werden. Zum anderen sind Verkäufer tendenziell sehr selbstbewusst und unabhängig, und sie brauchen nicht immer gut, um verwaltet zu werden. Wenn Sie mit der Verwaltung Ihres Verkaufsteams nicht viel Glück hatten, verwenden Sie einige dieser Strategien.

Konzentrieren sich auf das Training

Verkäufe sind ein Feld, in dem immer etwas Neues zu lernen ist. Verkaufsansätze, die vor zwanzig oder sogar zehn Jahren perfekt funktionierten. Daher ist es für die erfahrensten Verkäufer wichtig, ihre Vertriebsfähigkeiten weiter zu lernen und zu entwickeln. Unternehmensspezifische Schulungen sind ebenso wichtig: Verkäufer können nicht erfolgreich sein, wenn sie ihre eigenen Produkte nicht verstehen und wie sie funktionieren.

Planen Sie Einzelunterricht

Das Treffen mit jedem Verkäufer regelmäßig hilft Ihnen, zu verfolgen, was in seinen Köpfen vor sich geht, was genauso wichtig ist wie zu wissen, wie sie bei ihren Verkaufsaktivitäten tun. Wenn Sie einem unglücklichen Verkäufer die Chance geben, Ihnen zu entlüften, kann er ihn davon abhalten, etwas Drastisches zu tun. Sie können auch ein tieferes Verständnis dafür erlangen, warum die Zahlen eines Verkäufers steigen oder rutschen, und werden besser wissen, wie man mit der Situation umgeht. Im Idealfall sollten Sie sich mindestens einmal pro Woche mit jedem Mitglied Ihres Verkaufsteams treffen. Wenn Sie ein großes Team haben, kann dies bedeuten, dass Sie jeden Tag mehrere kurze Treffen mit verschiedenen Verkäufern planen.

Handwerksanreize

Die meisten Verkäufer sind am besten durch zwei Dinge motiviert: Geld und Anerkennung. Sie sind wahrscheinlich begrenzt auf die Menge an Geld, die Sie bieten können, aber es gibt keine Grenze für Ihre Fähigkeit, starke Leistungen zu loben. Wettbewerbe und Wettbewerbe können sowohl die Leistung als auch die Moral in Ihrem Verkaufsteam verbessern. Und wenn Sie es sich nicht leisten können, fabelhafte Preise auszuzahlen. Ein gut durchdachter Anerkennungspreis kann motivierender sein, als wenn Sie dem Gewinner einfach einen Scheck übergeben haben.

Einen Plan haben

Ihre Verkäufer wissen, wie viel sie produzieren müssen, aber sie wissen möglicherweise nicht, wie sie dorthin gelangen sollen. Und als Verkaufsleiter ist es Ihre Aufgabe, alle im Team dazu zu bringen, ihre Ziele zu erreichen. Treffen Sie sich zu Beginn des Verkaufszeitraums mit jedem Verkäufer und erstellen Sie gemeinsam einen Verkaufsplan, der Minials zu verschiedenen Stellen innerhalb des Verkaufszeitraums umfasst. Wenn Ihre Verkaufsprovisionen beispielsweise auf der vierteljährlichen Leistung basieren, treffen Sie sich zu Beginn jedes Quartals mit Ihren Teammitgliedern und setzen Sie die Benchmark -Tore für jeden Monat oder möglicherweise alle zweiten Woche. Sie können zu diesem Zeitpunkt auch Anleitung geben, welche Aktivitäten am wahrscheinlichsten zu Erfolg führen werden. Wenn Sie sich dann später in diesem Zeitraum mit Ihren Verkäufern treffen, können Sie ihre aktuellen Verkaufszahlen mit den von Ihnen festgelegten Benchmarks vergleichen, und Sie werden es sofort wissen, wenn sie auf dem richtigen Weg sind, um ihre ultimativen Ziele zu erreichen. Wenn ein Verkäufer anfängt, an der Anwältigung zu verlieren, werden Sie es gut vor dem Ende des Zeitraums wissen und Sie haben eine viel bessere Chance, ihn zu korrigieren, bevor es zu spät ist.