4 Häufige Hindernisse für das Vertriebsmanagement

Vertriebsleiter tendieren dazu, die gleichen Probleme zu haben, unabhängig vom Unternehmen oder der Branche, für die sie arbeiten. Die meisten Unternehmen teilen mindestens einige gemeinsame Probleme. Wenn Sie also wissen, wie man mit ihnen umgeht, ist es ein wichtiger Bestandteil, ein guter Verkaufsleiter zu sein. Insbesondere wenn Sie in Betracht ziehen, die Arbeitsplätze vom Verkäufer zum Verkaufsleiter zu wechseln.

Wenig oder gar kein Training

Führungskräfte glauben oft, dass der beste Weg, um das Vertriebsmanagement zu bewältigen. Leider führt die Vertriebsschulung nicht in das Vertriebsmanagement -Training zu.

Wenn Sie vor kurzem befördert wurden oder Wachstum in Ihrem Unternehmen anstreben, fragen Sie Ihren Vorgesetzten oder HR -Vertreter nach Möglichkeiten für Management -Schulungsmöglichkeiten. Wenn Ihr Unternehmen diese Möglichkeiten nicht intern bietet oder derzeit kein Stipendien- oder Co-Finanzierungsprogramm vorhanden ist, wird ein Kurs zu Ihrer eigenen Zeit und Dime gut angelegt, wenn die Klasse Ihnen beigebracht wird, wie Sie es machen Ihr Job viel einfacher.

Die falschen Verantwortlichkeiten

Viele Vertriebsmanager -Positionen ähneln eher Sales Manager/Marketing Manager/Administrative Manager -Positionen. Der Vertriebsleiter erhält alle vage verkaufsbezogenen Scutwork auf seinen Schreibtisch und verbringt letztendlich wertvolle Zeit, die verwendet werden kann, um das Verkaufsteam tatsächlich zu verwalten, Papierkram auszufüllen, Kampagnen mit anderen Abteilungen zu koordinieren, Präsentationen für Führungskräfte zu machen und stattdessen Berichte zu schreiben.

Wenn Sie in diese Falle geraten, verfolgen Sie, wie viel Zeit Sie für verschiedene Aufgaben ausgeben, und präsentieren Sie Ihrem Chef das Protokoll, um Ihre Notwendigkeit zu erläutern. Die Einstellung eines Verwaltungsassistenten oder zumindest eine Temperatur, kann alles sein, was erforderlich ist, um das Problem zu lösen.

Keine Freiheit zu handeln

Vertriebsleiter werden im Allgemeinen als mittleres Management identifiziert und für die Verwaltung ihrer Verkaufsteams verantwortlich und melden sich weiterhin den Managern auf höherer Ebene selbst. Eine unglückliche Nebenwirkung der mittleren Verwaltungsstruktur ist, dass Vertriebsmanager möglicherweise eine Genehmigung vom oberen Management erhalten müssen, um Probleme zu beheben, um Probleme zu lösen.

Wenn beispielsweise ein Teammitglied aufgrund des Mangels an ordnungsgemäßer Ausbildung, einer schlechten Gebietsaufgabe oder einfach nicht den Job nicht Die Lösung ist offensichtlich. In der Zwischenzeit beeinflusst die schlechte Leistung des Verkäufers weiter.

Das Erstellen von „Aktionsplänen“ und eine Genehmigung für sie im Voraus kann dazu beitragen, die Lösungsprozesse unter solchen Umständen zu optimieren. Wenn der Vertriebsleiter bereits die Genehmigung für ein Verkaufstrainingsprogramm für Führungskräfte verfügt.

Informationsmangel

Vertriebsmanager wissen, welche Leads an ihr Verkaufsteam verteilt werden, und sind sich sehr bewusst, wie viele Angebote jeder Verkäufer schließt (zumal viele Vertriebsmanager über Vergütungspläne verbunden sind, die mit der Leistung ihrer Teams verbunden sind). Was jedoch zwischen dem Lead -Akquisition und dem Schließen des Verkaufs vor sich geht, kann dem Manager ein Rätsel sein. Ohne ein klares Verständnis des Verkaufsprozesses haben Vertriebsmanager ein Defizit, um herauszufinden, was möglicherweise falsch ist, wenn ein Verkaufsteam unter Quoten fällt.

Ein gutes CRM -Programm kann dazu beitragen, Prozesse zu verfolgen, solange jeder Verkäufer im Verlauf jedes Verkaufs die Datensätze aktualisiert.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Aktivitätsziele für das Verkaufsteam festzulegen. Zum Beispiel könnte jeder Verkäufer dafür verantwortlich sein, 100 kalte Anrufe und 5 Termine pro Woche zu tätigen, wobei die Anrufe und Termine auf einem Blatt Papier angemeldet sind und jeden Freitag an den Verkaufsleiter gewendet werden. Dies gibt dem Manager mehr Daten, mit denen Sie den Verkaufsprozess des Teams verstehen können, und ermöglicht eine frühzeitige Reaktion auf Probleme und Probleme.