10 Tipps zum Verhandeln mit Großhändlern

Verhandlungen sind eine jahrhundertealte Praxis, die heute in vielen Ländern immer noch auf dem Markt häufiger vorkommt. In den Vereinigten Staaten möchten die meisten Verbraucher das Feilfeiler vermeiden und akzeptieren einfach den Preis auf dem Tag. Aber als Einzelhändler haben Sie möglicherweise mehr Einfluss auf Verhandlungen mit einem Großhändler.

Erfahren Sie, wie Sie mit Anbietern auf einer Einkaufsshow oder einem Markt verhandeln, um die besten Preise und Begriffe für Produkte mit diesen 10 Tipps zur Verhandlung zu erhalten.

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Gut vorbereiten

Vorbereitet und informiert zu sein ist der größte Vorteil, den ein Einzelhändler in Verkäuferverhandlungen haben kann. Erfahren Sie so viel über den Lieferanten und seine Produkte wie möglich. Wie vergleichen sich ihre Preise mit dem Wettbewerb?? Welche Serviceebene bieten sie ihren Kunden an?? Die Vorbereitung der Anbieterverhandlungen umfasst auch das Festlegen von Zielen, um zu bestimmen, was Sie wollen und was Sie leben können.

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Sag immer die Wahrheit

Täuschungstaktiken wie Bluffen oder Fälschung können im Herstellerverhandlungsprozess mehr Schaden als nützlich anrichten. Das Lügen ist nicht nur unethisch, sondern es kann schwierig sein, es aufrechtzuerhalten sein.

Wenn Sie ehrlich sind, achten Sie natürlich darauf, Ihre Verhandlungskraft nicht zu verschenken. Es ist nicht notwendig, alles zu sagen, was Sie wissen,. Halten Sie sich einfach an die Wahrheit, wenn Sie es tun.

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Zeigen Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie sich zum ersten Mal mit einem potenziellen Anbieter treffen, wissen sie möglicherweise nichts über Ihr Unternehmen. Beginnen Sie mit der Verhandlung mit einer Geschichte Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Erläutern Sie alle zukünftigen Expansionspläne und teilen Sie dem Anbieter mit, wie es ihnen helfen wird, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

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Fragen Sie nach Anreizen

Die gesamte Idee hinter der Verhandlung mit Herstellern und Lieferanten besteht darin, den besten Preis, die Zahlungsbedingungen, die Werbemaßnahmen und sogar die Exklusivität zu erhalten. Fragen Sie zunächst, welche Anreize Sie qualifizieren, und lassen Sie die Verhandlungen von dort aus beginnen. Haben Sie keine Angst, nach dem zu fragen, was Sie wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch mit Ihren Rechnungen ausgehen.

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Erwähnen Sie den Wettbewerb

Es ist in Ordnung, den Wettbewerb des Anbieters im Verhandlungsprozess des Anbieters zu erwähnen, aber keine Preisgestaltung oder andere vertrauliche Details zu offenbaren. Es ist nichts Falsches daran, einen Lieferanten zu informieren, dass sein Konkurrent in einer guten Position ist, sei es real oder wahrgenommen. Möglicherweise möchten Sie dem Anbieter einen Bericht über die Leistung des Wettbewerbs zeigen, damit er ihr Potenzial in Ihren Geschäften kennen.

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Finden Sie einen fairen Kompromiss

Genau wie der Einzelhändler muss der Anbieter einen Gewinn erzielen, um im Geschäft zu bleiben. Verkäuferbeziehungen sollten eher als Zusammenarbeit als als Eroberung behandelt werden. Wenn Sie ein gutes Geschäft für Ihr Einzelhandelsgeschäft aushandeln, sollten Sie das Ergebnis für den Lieferanten berücksichtigen.

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Denken Sie langfristig nach

Die Aufstellung einer soliden, vertrauenswürdigen Beziehung zu einem Lieferanten kann Ihrem Einzelhandelsgeschäft nur helfen. Anbieter, die der Meinung sind, dass der Kunde loyal sein wird, kann noch mehr Anreizen zugeben, um eine langfristige Partnerschaft aufrechtzuerhalten.

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Lass dir Zeit

Fühlen Sie sich niemals unter Druck gesetzt, bei einem Verkäufer von einem Verkäufer zu kaufen. Wenn Sie mit dem Verhandlungsprozess nicht zufrieden sind, bitten Sie Zeit, über das Angebot nachzudenken. Dies kann an und für sich eine Verhandlungstaktik sein, da der Verkäufer befürchten kann, dass sie einen potenziellen Verkauf verlieren und Ihnen bessere Preise an der Stelle anbieten können.

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Schreiben Sie es schriftlich

Wenn der Verhandlungsprozess zu Ende geht, stellen Sie sicher, dass das Angebot auf Papier gestellt wird. Unterzeichnen Sie keinen Verkaufsvertrag, es sei denn, dies entspricht der mündlichen Vereinbarung. Und nehmen Sie sich die Zeit, die Vereinbarung sorgfältig zu lesen, anstatt davon auszugehen, dass alles, was Sie besprochen haben.

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Üben, bohren und proben

Nicht jeder ist ein natürlicher Verhandlungsführer. Es braucht Zeit, um zu lernen, wann ich sprechen soll, wann man schweigt und wie man Körpersprache liest. Je mehr Sie verhandeln und Ihre Fähigkeiten schärfen, desto besser werden Sie. Erwägen Sie, auf einem Kollegen zu praktizieren, um Ihr Wachstum zu beschleunigen und sich auf Ihre nächsten Verhandlungen vorzubereiten.