10 Tipps für eine großartige kreative Präsentation

Ich liebe es oder hasse es, wenn du in Werbung bist, musst du irgendwann eine Präsentation geben.

Die Möglichkeit, Ihre eigene Arbeit zu verkaufen und sie gut zu verkaufen, ist für Ihren Erfolg als Texter, Art Direktor, Designer oder Kreativdirektor von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie in der Buchhaltungsabteilung sind, wird es ein wöchentliches Ereignis sein. Wenn Sie in der kreativen Abteilung sind, kann es nicht so viel passieren, wie Sie möchten, aber es wird passieren. Und wenn es so ist, musst du es nageln. Ein Werbetreibender, der nicht in der Lage ist zu präsentieren oder schlecht darin zu sein, ist vergleichbar mit einem Schwimmer.

Dies ist Ihr Job. Es ist ein Teil dessen, was Sie tun. Und Sie müssen es richtig machen, oder einige erstaunliche Ideen werden niemals die Chance bekommen, zu glänzen. Sehr oft hat der Kunde Angst, ein Risiko einzugehen, aber es wird es mit einigen Handlagen und Überzeugungen tun. Es liegt an Ihnen, jede Frage und das Aufhängen zu behandeln. Ihre einzige Option ist also zu sagen: "Ja ... lass uns damit rennen."

Präsentieren Sie niemals Arbeit, die Sie nicht mögen

Das Problem beim Zeigen von Arbeiten, die Sie nicht mögen, ist, dass es eine große Chance hat, vom Kunden gekauft zu werden. Zurück bei der Agentur hatte Ihr Team drei solide, kreative, originelle Ideen und eine Idee, die so lala war. Aber der so lala ist nicht schrecklich und überprüft alle Kästchen auf dem kreativen Brief.

Diese so la lala Arbeit ist genau die Art von Kampagne, die Kunden gerne kaufen. Es ist sicher. Es ist nicht sehr teuer. Es macht keine Schlagzeilen oder bringt jemanden in Schwierigkeiten. Leider wird es wahrscheinlich auch nicht viel Produkt verkaufen. Aber sobald der Kunde es gesehen hat, haben die anderen, kühleren Ideen keine Chance.

Wenn Sie die Idee lauwarm haben, töten Sie sie vor dem Treffen. Sie haben es immer für die zweite Runde, wenn das erste Treffen schlecht verläuft. Denken Sie daran, geben Sie dem Kunden das, was er braucht, nicht das, was er will.

Übe und übe wieder

Sie müssen vor dem großen Treffen alles in Ordnung bringen. Der einzige Weg, dies gut zu machen, besteht darin, zu üben. Das bedeutet.

Wenn Sie alle etwas andere Meinungen zur Arbeit haben, sieht es für den Kunden nicht gut aus. Sie sollten wissen, wie Sie die Arbeit entwickelt haben, warum Sie getan haben, was Sie getan haben, was die Vorteile der Kampagne sind, wie viel es kosten wird und wie lange es dauern wird, um zu produzieren. In dem Moment, in dem Sie in einem Meeting stottern oder ins Wanken geraten, sagen Sie dem Kunden, dass Sie es nicht durchgemacht haben. Das lässt Sie unprofessionell und unvorbereitet aussehen.

Gehen Sie den Raum im Voraus

Der beängstigendste Teil jeder Präsentation ist das Unbekannte. Der einfachste Weg, um so viele dieser Unbekannten wie möglich zu beseitigen, beginnend mit dem Raum selbst. Wenn es sich um den Konferenzraum Ihrer eigenen Agentur handelt, führen Sie vor echten Menschen eine Probe darin. Wenn es im Büro des Kunden ist, fragen Sie nach Fotos des Raum. Sie haben die Ausrüstung, die Sie mitbringen können, und die Boards, die sich auf den Weg machen müssen, und Sie müssen sicherstellen, dass alles wie geplant zusammenpasst.

Denken Sie daran, der Kunde ist kein Monster

Viele Menschen, insbesondere Kreative, fürchten die Idee des großen, schlechten CEO, aber in Wirklichkeit ist er oder sie nur eine Person. Wenn Sie sie bereits getroffen haben und sie kennen, wissen Sie, wie Sie auf eine Weise mit ihnen sprechen, die sie mögen und respektieren. Möglicherweise haben Sie vor der großen Präsentation oder Pitch sogar eine gute professionelle Arbeitsbeziehung, die die Spannung drastisch erleichtern kann. Eine gute Agentur wird den Kunden einbeziehen, bevor sie ihre Arbeit präsentiert. Sie können sie sogar in frühe Gewebesitzungen oder Brainstorming mit der kreativen Abteilung einbeziehen.

Kämpfe für deine Ideen

Kunden zögern notorisch zögernd. Sie mögen keine großen, neuen Ideen, die beängstigend sind und das Unbekannte darstellen. Für sie ist es einfacher, eine brillante, aber riskante Idee zu töten, als sie durchzugehen und mehrere Monate Verdauungsstörungen und schlaflose Nächte zu haben. Also, lindern Sie ihre Ängste. "Ja, es ist riskant, aber in dieser Wirtschaft ist es noch riskanter, sicher zu sein. Gesehen werden. Beachtet werden. Auffallen. Tun Sie etwas, das Ihre Konkurrenten wünschen, sie hätten zuerst getan. Führen, nicht folgen."Was auch immer Sie tun, halten Sie es kontrolliert und respektvoll, sonst suchen Sie einen neuen Job.

Erklären Sie nichts

Damit wir uns verstehen. Es reicht nicht aus, einfach die Boards hochzuhalten, zu sagen "Das habe ich" und setze mich auf Fragen und warte darauf, auf Fragen zu warten. Sie müssen die Idee oder Kampagne vorstellen und die nicht ersichtlichen Teile erklären. Beginnen Sie jedoch nicht mit dem Sprudeln des verbalen Durchfalles. Der Kunde kann sehen, was los ist. Sie haben Augen. Und der Verbraucher wird Sie auch nicht dort haben, um die Anzeige zu erklären. Lassen Sie die Kampagne die Arbeit erledigen, Sie müssen sie unterstützen, ohne sie zu ersticken.

Sag niemals "Du wirst das lieben"

Wenn ein Komiker auf die Bühne kommt und sagt: "Ich habe einige Witze, die Sie vor Lachen zum Weinen bringen. Setzen Sie sich also und schnallen. Die Herausforderung ist da draußen, das Publikum ist jetzt unerbittlich, um diesen Comic falsch zu beweisen. "Oh ja, du bist lustig, das sehen wir darüber."Es ist dasselbe mit kreativer Arbeit. Sagen Sie den Leuten, dass sie es lieben werden und sie werden wahrscheinlich anfangen, es zu hassen. Es ist in Ordnung zu sagen, dass Sie, sich selbst, die Arbeit lieben. Aber lass es dabei. Es ist alles sowieso nur jemandes Meinung.

Bereiten Sie sich auf schwierige Fragen vor

Kunden lieben es, schwierige Fragen zu stellen. Sicher, es werden einige Fragen kommen, die die Softballs sind, die Sie bereits in Ihren internen Besprechungen beantwortet haben. Aber jemand wird einen aus dem linken Feld werfen. Vorwegnehmen die schwierigen Fragen im Voraus. Bitten Sie andere Kreativteams in der Agentur, die Arbeit zu überprüfen und sehr kritisch zu sein. Sie können dann vor der tatsächlichen Präsentation solide Antworten formulieren.

Kämpfe niemals vor dem Kunden

Wenn es Meinungsverschiedenheiten zwischen den Mitgliedern der Agentur gibt, sollten sie im Büro zurückgelassen werden. Wenn jemand etwas sagt, dem Sie wirklich nicht zustimmen, befassen Sie sich später damit. Kein Kunde möchte Kämpfe oder schmutzige Wäsche sehen. Es erfüllt sie mit Unsicherheit. Und versuchen Sie nicht, Probleme in der tatsächlichen Präsentation zu lösen. Es funktioniert nie.

Nicht bereit? Nicht präsentieren

Wenn die Arbeit nicht gut genug ist, kaufen Sie sich etwas mehr Zeit. Es ist weitaus besser, sich ein paar zusätzliche Tage vorzubereiten, als mit schlechten Arbeiten und roten Gesichtern zu erscheinen. Sie müssen dem Kunden nicht sagen, dass Sie zu kämpfen haben. Sagen Sie einfach, dass Sie mehr Zeit möchten, um einige Ideen zu erkunden, von denen Sie glauben, dass sie wirklich aufregend sein könnten. Große, mutige Ideen sind die einzigen, die es wert sind, präsentiert zu werden.