10 Schritte zum Erstellen eines wirksamen Vorschlags

Ein wirksamer Vorschlag ist ein leistungsstarkes Instrument, um Kunden zu erhalten. Es zeigt, warum es die beste Entscheidung für ihr Unternehmen ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Die folgenden Informationen können Sie bei der Gestaltung des richtigen Vorschlags für den Gewinner von Kunden führen.

So erstellen Sie einen effektiven Vorschlag

Um einen effektiven Vorschlag zu schaffen, der neue Kunden beeindruckt. Es sollte sich speziell auf den Kunden konzentrieren und auf den folgenden Schritten basieren:

1. Erfahren Sie mehr über die Branche und den Wettbewerb Ihres Kunden, um festzustellen, wie Sie ihnen helfen können, erfolgreich zu sein.
2. Erforschen Sie den Kunden, um Schwächen oder Bedürfnisse zu bestimmen.
3. Überlegen Sie, wie Ihre Dienstleistungen oder Produkte die Anforderungen Ihres Kunden erfüllen können.
4. Erklären Sie, wie sich Ihr Unternehmen vom Wettbewerb abhebt und Beispiele für Ihre frühere Arbeit sowie Referenzen von zufriedenen Kunden anbietet.
5. Erstellen Sie ein Kosten-/Leistungsinformationsblatt, auf dem erklärt wird, wie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung die Kosten übersteigen.
6. Entwickeln Sie einen Verkaufsplan, der jeden Schritt des Verkaufszyklus präzise beschreibt und wie die Bedürfnisse Ihres Kunden die Bedürfnisse Ihres Kunden lösen können.
7. Achten Sie auf die Länge, damit der Vorschlag nicht mühsam zu lesen ist.
8. Fügen Sie Bilder hinzu, um lange Textsegmente aufzubrechen.
9. Stellen Sie mehr als eine Option an.
10. Üben Sie Ihren Vorschlag für andere, um objektives Feedback zu erhalten und notwendige Verbesserungen vorzunehmen.

Einer der Hauptgründe, die gut strukturiert, gut gestaltet und geduldig durchgemacht sind, ist, dass der dem Kunden vorgestellte Vorschlag schwach ist.

Die Gesamtidee besteht darin, den Vorschlag mit dem Kunden zu entwerfen. Darüber hinaus sollte jeder Vorschlag, den Sie erstellen, für die Person oder Personen geschrieben werden, die letztendlich ihre Zustimmung erteilen werden. Sie sind jedoch möglicherweise nicht die Person, mit der Sie während der Verfahrenszyklusschritte zusammengearbeitet haben. Daher ist es hilfreich, früh im Verkaufszyklus zu lernen, wer der endgültige Entscheidungsträger sein wird.

Effektive Vorschläge erzielen positive Ergebnisse

Ein gut geschriebener Vorschlag beschreibt jeden Schritt des Verkaufszyklus genau und erklärt kurz, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einen identifizierten Bedarf löst. Ihr Vorschlag sollte einen potenziellen Kunden an seine Schmerzen erinnern und warum er anfänglich eine Lösung suchte. Ihr Ziel ist es zu erklären, wie Sie ihre Bedürfnisse lösen, ihre Produktivität steigern und ihnen Geld sparen werden.

Der endgültige Entscheidungsträger sollte in der Lage sein, Ihren Vorschlag zu lesen und die geschäftlichen Herausforderungen, die Sie vorschlagen, vollständig zu verstehen, wie Sie vorschlagen, sie zu lösen, und warum sie Ihr Unternehmen über einen anderen auswählen sollten.

Senden Sie einen Vertrag, kurz nachdem Sie eine günstige Entscheidung vom Kunden erhalten haben. Der Kunde wird sicher sein, dass er eine Priorität bleibt und dass Sie sich weiterhin darauf konzentrieren, ihnen zu dienen. Sie können sogar einen Vertragsentwurf erstellen, um die Erstversammlung zu erhalten, falls Ihr Kunde Ihren Vorschlag zu seiner Schlussfolgerung akzeptiert und die Vereinbarung überprüfen möchte.

Ihr Vorschlag sollte genügend Details enthalten, damit er selbst stehen kann. Das empfindliche Gleichgewicht, nach dem Sie streben sollten, besteht. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie dem Wettbewerb mehr übernehmen, mehr Angebote abschließen, größere Umsätze erzielen und Ihre Anzahl von Kunden erhöhen.