10 Fragen, die Sie beantworten müssen, um einen leistungsstarken Marketingplan zu erstellen

Ein Marketingplan ist ein erheblicher Teil Ihres gesamten Geschäftsplans und soll Ihren idealen Zielmarkt identifizieren und wie Sie ihn erreichen werden. Um einen effektiven Plan zu erstellen, müssen Sie auch wichtige Fragen zu Ihren Zielen, Ihrer Geschäftsvision sowie Ihren Stärken und Schwächen beantworten, damit Sie einen Marketingplan entwickeln können, um Ihre gesamte Geschäftsmission zu unterstützen. Im Folgenden finden Sie 10 Fragen, mit denen Sie in allen Bereichen, die Sie im Plan abdecken müssen.

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Marketingstrategie: Wie unterstützt Ihr Marketingplan Ihre Geschäftsziele??

Bevor Sie Ihren Marketingplan entwickeln, benötigen Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen möchten. Ihre Marketingstrategie sollte in direktem Zusammenhang mit Ihren Geschäftszielen und -zielen stehen. Basierend auf dem, was Sie erreichen möchten, müssen Sie einen Plan entwickeln, in dem beschrieben wird, was Sie tun möchten, und die Details, wie Sie dies tun sollen.

Wenn eines Ihrer Geschäftsziele beispielsweise darin besteht, Ihr stationäres Einzelhandelsgeschäft in eine E-Commerce-Website zu erweitern, könnte Ihre Marketingstrategie darin bestehen, Ihre Produkte in ein neues nationales Marktsegment einzuführen. Sie würden Ihre Strategie dann noch weiter in kurz- und langfristige Ziele unterteilen, während Sie Ihre spezifische Marketingnachricht definieren.

Wenn Sie sie noch nicht haben, erstellen Sie bestimmte Geschäftsziele, um loszulegen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihren Zielen eine bestimmte Zeitleiste anschließen, z. Wenn Sie einen Zeitrahmen haben, können Sie einen gezielteren und realistischeren Marketingplan erstellen.

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Leitbild: Was versuchen Sie zu erreichen und warum?

Ihr Leitbild befasst sich mit dem, was Sie tun möchten und warum Sie es tun.Möglicherweise haben Sie bereits im Rahmen Ihres Geschäftsplanungsprozesses ein Leitbild erstellt. Wenn ja, fügen Sie es Ihrem Marketingplan hinzu.

Ihr Leitbild ist die Grundlage Ihres Marketingplans. Obwohl es bei Ihren Marketingaktivitäten möglicherweise keine direkte Rolle spielt, bietet das Leitbild den Fokus, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingaktivitäten die gesamte Vision und Ziele des Unternehmens unterstützen. Es ist ein effektives Werkzeug, auf das Sie sich beziehen können, wenn Sie anfangen, sich zu fragen, ob Sie noch auf dem richtigen Weg sind.

Wenn Sie Ihr Leitbild noch nicht fertiggestellt haben, tun Sie dies jetzt.

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Zielmarkt: Wen versuchen Sie mit Ihren Marketingaktivitäten zu erreichen?

Ihr Zielmarkt ist der ideale Käufer für das, was Sie anbieten. In Ihrem Marketingplan beschreiben Sie die demografischen Merkmale, Eigenschaften und Trends Ihres idealen Käufers bei der Definition Ihres Zielmarktes ausführlich.Wenn Sie diese Personen verstehen.

Je mehr Details Sie bei der Feststellung, wer in Ihrem Zielmarkt ist.

Führen Sie die Marktforschung durch, um Ihren Markt zu erfahren, einschließlich seiner Größe, Standort, sozioökonomischer Status und anderen Details, die Sie in Bezug auf die Förderung Ihres Unternehmens kennen müssen. Weitere Informationen, die Sie sammeln sollten, umfassen:

• Wer macht Ihre Zielgruppe aus
• Wo Sie sie finden können
• Was sie als wichtig schätzen
• Worüber sie sich Sorgen machen
• Was sie gerade brauchen

Erstellen Sie eine Skizze der Person oder des Geschäfts, die Ihren idealen Kunden ausmacht. Diese Übung hilft Ihnen, Einzelheiten zu diesem Kunden zu ermitteln, damit Sie Ihre Marketing -Messaging personalisieren können.

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Wettbewerbsanalyse: Mit wem sind Sie mit und wohin Sie rangieren??

Eine der besten Möglichkeiten, um Ihren Zielmarkt zu erforschen und Ihre Marketingaktivitäten vorzubereiten, besteht darin, Ihren Wettbewerb zu studieren. Wissen Sie, wer da draußen ist, um das zu verkaufen, was Sie tun, insbesondere wenn sie es an Verbraucher verkaufen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Schauen Sie sich genau an, was Ihre Konkurrenten richtig machen, was sie möglicherweise falsch machen oder was sie nicht fallen. Sie möchten diese Informationen nutzen, um Ihren Wettbewerbsvorteil durch etwas Neues, anderes oder besseres als Ihre Konkurrenz zu steigern.

Eine Möglichkeit, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Nehmen Sie sich Zeit, um den SWOT Ihrer Top -Konkurrenten sowie Ihr eigenes Unternehmen zu messen.

Wenn Sie eine gründliche Analyse Ihres Wettbewerbs durchführen.

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Alleinstellungsverkaufsangebot: Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?

Sobald Sie wissen, was Sie auf dem Markt haben, ist es an der Zeit, den Ansatz zu identifizieren, der Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

In einem USP (Alleinstellungsverkaufsangebot) wird beschrieben.Die Erklärung identifiziert, was Ihr Unternehmen zur besseren Wahl macht und warum Ihre Zielkunden Sie über den Wettbewerb auswählen sollten.

Dieses Alleingangsverkaufs -Tutorial hilft Ihnen dabei, einen USP für Ihr Unternehmen zu erstellen.

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Preisstrategie: Was werden Sie berechnen und warum?

Wenn Sie einen traditionellen Geschäftsplan haben, haben Sie bereits viel Zeit damit verbracht, den besten Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erforschen. Im Rahmen des Marketing -Mixes sind Preisinformationen, einschließlich Zahlungsdetails, in Ihrem Plan enthalten.

Geben Sie im Preisabschnitt Ihres Marketingplans einen Überblick über Ihre Produkt- oder Servicepreise und überlegen Sie, wie sich andere Faktoren auf das Angebot und die Nachfrage auswirken können, wodurch der Preis beeinflusst wird.

In den meisten Fällen möchten Sie in der Lage sein, Ihre Preispunkte zu unterstützen, indem Sie Ihren Kunden eine klare Vorstellung von Wert und Vorteilen bieten, die sie als Gegenleistung erhalten. Ein hochwertiges Vorschlag führt häufig einen Kunde dazu, einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie Ihre Preisperspektive noch nicht identifiziert haben, tun Sie dies jetzt mit Blick darauf, wie es in Ihr Marketing passen kann.

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Werbeplan: Wie werden Sie Ihren Zielmarkt erreichen??

Als Schlüsselelement des Marketing -Mixes deckt Ihr Werbeplan Ihren USP, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft werden, wie Sie Ihren Zielmarkt über Ihr Angebot und Kundendienstpläne informieren werden.

Wenn es darum geht, sich an Ihren Markt zu wenden, sollten Sie eine Vielzahl von Marketingaktivitäten kombinieren, z. B.:

• Werbung
• Verpackung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Direktvertrieb
• Internet Marketing
• Verkaufswerbung
• Marketing-Materialien
• Andere Werbemaßnahmen

Übertreiben Sie es zunächst nicht bei Werbeaufgaben. Wählen Sie drei bis fünf spezifische Aktivitäten aus, die Ihren Zielmarkt am besten erreichen und Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie auszuführen.

Wenn eines Ihrer Ziele beispielsweise darin besteht, innerhalb von drei Monaten fünf kostenlose Erstkonsultationen vorzunehmen, kann Ihr Werbeplan die Konzentration auf gezielte Leads durch eine kalte Anrufkampagne, einen Social -Media -Outreach -Plan und eine Direktwerbungskampagne umfassen. Sie können einige Ideen zu bestimmten Aktivitäten erhalten, indem Sie Listen mit 101 Marketing -Ideen für kleine Unternehmen durchsuchen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihren Zielmarkt bei der Entwicklung Ihrer Marketingaktivitäten berücksichtigen möchten. Tweeting funktioniert nicht, wenn Ihr Markt nicht auf Twitter ist.

Führen Sie diesen Schritt gleichzeitig mit dem nächsten Schritt aus, da Ihr Budget die Aktivitäten beeinflusst, die Sie einschließen können.

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Marketingbudget: Wie viel Geld werden Sie ausgeben und was für was?

Während es kostenlose Marketingoptionen gibt, sind viele Bereiche Ihrer Marketingstrategie nicht kostenlos, z. B. Hosting oder E -Mail -List -Anbieter. Infolgedessen benötigen Sie einen Budget -Teil Ihres Marketingplans, der alle Kosten im Zusammenhang mit Marketing aufnimmt.

Leider haben die meisten neuen kleinen Unternehmen nur begrenzte Mittel für das Marketing. Die Erstellung eines budgetfreundlichen Werbeplans ist daher von entscheidender Bedeutung.

Möglicherweise verfügen Sie über ein jährliches Marketingbudget, sollten es jedoch auch in separate monatliche Budgets unterteilen, damit Sie die Ergebnisse verfolgen und den Werbeplan ändern können, um sich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die Ihnen den größten Return on Investment bieten.

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Aktionsliste: Welche Aufgaben müssen Sie ausführen, um Ihre Marketingziele zu erreichen??

Sobald Ihr Plan erledigt ist, müssen Sie Maßnahmen daran ergreifen. Sie müssen die Aufgaben identifizieren, die Sie erledigen müssen, um Ihr Geschäftsmarketing in Bewegung zu setzen. Ihre Aktionsschritte helfen Ihnen dabei, auf dem richtigen Weg zu bleiben, damit Sie konsistente Fortschritte erzielen können, ohne jedes Mal von vorne anfangen zu müssen, wenn Sie Ihr Unternehmen vermarkten möchten.

Um Ihre Marketingplan-Aktionsliste zu formulieren, befolgen Sie denselben Prozess, um Ihre täglichen Aufgaben zu verwalten: Nehmen Sie das Endziel und unterteilen Sie sie in eine Reihe von Einschritt-Aufgaben, die Sie dazu veranlassen, Ihr gewünschtes Ergebnis zu erzielen

Wenn beispielsweise eine der in Ihrem Werbeplan beschriebenen Aktivitäten darin besteht, eine Direct -Mail -Kampagne zu starten, können Ihre ersten Aktionsschritte wie folgt aussehen:

• Bestimmen Sie das Budget für die Kampagne
• Klären Sie das Ziel für die Kampagne
• Bestimmen Sie die Art der Direktwerbung zum Senden
• Stellen Sie einen Designer oder eine Firma ein, um Sicherheiten zu erstellen.
• Schreiben Sie eine Kopie für das Direktwerbung
• Klären Sie den Aufruf zum Handeln
• Erstellen Sie einen Entwurf des Direktpoststücks

Ihre Aktionsliste kann eine Reihe verschiedener Formen annehmen, solange sie auf eine Weise erstellt wird, die den Fortschritt unterstützt. Jeder Aktionselement sollte auch einen Fälligkeitsdatum enthalten, der mit der Zeitleiste funktioniert, die Sie für Ihren Marketingplan erstellt haben. Je kleiner die Schritte sind, desto einfacher ist es, dass Sie Aufgaben erledigen und Dynamik aufbauen.

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Metriken: Welche Ergebnisse haben Sie erzielt und wo können Sie sich verbessern??

Ihr Marketingplan für kleine Unternehmen ist nutzlos, wenn Sie die Ergebnisse nicht verfolgen und messen. Sie möchten keine Zeit und kein Geld für Marketing verschwenden, das Ihnen keine Kunden oder Kunden bringt. Sie möchten, dass Ihr Marketing Geschäfte einbringt und Ihnen einen positiven Return on Investment (ROI) erzielt.

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und messen, hängt von Ihrer Marketing -Taktik ab. Zum Beispiel kann Online-Marketing mithilfe von Analytics und anderen internetbasierten Metriken verfolgt werden, während die Verfolgung von Offline-Marketingmethoden einen manuellen Ansatz erfordert.

Im Allgemeinen, je standardisierter Ihr Tracking -System ist, desto relevanter werden Ihre Ergebnisse sein. Durch die Messung Ihrer Ergebnisse werden Sie Ihre Marketingaktivitäten viel besser anpassen, um sich auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie den größten Erfolg haben werden.

Der Erfolg für kleine Unternehmen beginnt mit guter Planung

Aufbau eines profitablen Kleinunternehmens resultiert aus einem guten Plan und einer harten Arbeit.

Erfolgstipp

Planung, Ausführung und Bewertung sind alle Teile der Führung eines erfolgreichen kleinen Unternehmens.

Erstellen Sie eine Blaupause, folgen Sie ihm, optimieren Sie sie, aktualisieren Sie sie und verwenden.